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谈净水器厂商如何组建高效率营销团队

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     不论是在终端市场,还是对于一个行业而言,我们都会发现在资源同等甚至是竞争对手明显处于劣势的时候,对手却能取得比自己更优秀的销售业绩这类似的现象的存在。为什么会出现这种现象呢?究其原因是因为销售团队的战斗力不同,带来的收获必截然不同。那么怎么打造自己的高效率团队呢?相信这对于净水器品牌厂家、亦或者是经销代理商都十分关注的问题。现在净水器解析网就来跟大家详细谈谈如何打造一支高效率营销团队。
    净水器解析网认为:净水器品牌厂商的营销团队之所以良莠不齐,素质差别较大,一个重要的原因就是跟厂商在选拔人员的时候缺乏相应的标准有直接关系。为此,对于整体掌控力不足的净水器厂商而言,以下可作为营销团队成员选拔的“硬条件”。
     结合儒家文化讲究“仁、义、礼、智、信”,来作为考评一个人品德高低的标准。
     仁,就是要看这个人有没有仁爱之心,对企业、客户、同事、家人是否有一颗仁爱之心,懂不懂得去感恩,去回报。很多世界500强企业,都把员工是否具有感恩的心,作为是否录用的标准,净水器品牌厂商同样也可以参照此标准。
     义,在这里主要是指正直、仗义。不同流合污,不趋炎附势,在义利方面,义字当头,倡导“君子爱财,取之有道”,而不是偷偷摸摸,发不义之财。
     礼,懂得礼仪,礼多人不怪,保持谦逊,彬彬有礼,做一个受人欢迎的人。只有人受欢迎了,产品才能受欢迎。智,指智慧,以智服人,以智谋取市场,不以势压人。
     信,是有信誉。君子一言,驷马难追。说到的,一定要做到。作为即热式电热水器企业的主考官,通过“望闻问切”等方式,都可以从一些侧面达到对一个员工最大程度的了解,从而决定取舍。
     另一个就是教会净水器品牌厂商从辨明员工态度来获知其价值取向或意愿
     第一,人材。心态好,能力弱。比如刚毕业的学生,其他部门转岗过来的人员,他们工作积极,但往往实践能力较差,对这种是块“材料”的成员,净水器十大品牌总监李阳认为:这类人需要培养使用。
     第二,人猜。心态不好,能力较强,往往是指工作了好多年的业务“老油条”。这部分人往往好高骛远,甚至恃才傲物,看谁都不如自己,属于一瓶子不满,半瓶子咣当的那种,典型的“猜不透”。他们还往往具有思想和行为上的惰性,“反侦察能力”较强,净水器品牌厂商对于这部分人,要监督、考核使用。

    第三,人财。心态好,能力强。凡事冲在最前面,敢于挑战,善于摸索和总结,能为区域和团队获得最大化的利益和价值,净水器品牌厂商对于这类成员一定要重用,给予他们更多的关心与职权。
    第四,人裁。心态不好,能力不强,对此要坚决裁掉,企业不是福利院,对于无益于团队和企业发展的障碍,要坚决淘汰,以此来维护自身营销团队的良性以及先进性。
    古语有云“工欲善其事必先利其器”,所以净水器品牌厂家、净水器品牌代理商要想在市场中有所作为,那么久必须打造一支属于自己的高效率营销团队,只有这样依托于团队的力量才能真正的取得成功。


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分类:净水器评论| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/5/27
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