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当前净水器经销商面临的主要问题及解决方案

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    净水器品牌行业在我国已经有了二十来年的发展了,随着行业的快速发展,越来越多的社会人士投身净水机行业,净水器品牌目前不仅仅是品牌非常繁多,加盟代理的人更是不在少数。但是大家都很清楚的一个事实是:我国净水器品牌普及率还很低,购买的人还不是很多。这个原因是多方面的,今天十大净水器品牌泉露相关专家跟大家分享一下几点:

   净水器品牌经销商的发展短板之一:人力资源瓶颈。 净水机经销商都相对比较弱小,且放量困难,要做大净水机事业,不仅要有好老板还要好团队,而净水机经销商由于自身实力的问题,无法在短期内解决这一发展难题,你能依靠自己的力量解决目前公司发展遇到的问题吗?

   净水器品牌经销商发展短板之二:规模体量缺陷。净水机经销商单体规模的弱小不但在与其他行业对话时得不到重视,即使在本行业与净水器品牌厂家的博弈中也属于弱势群体,在利字当头的商业现状下,净水器品牌经销商如何把握与厂家的发展舞步既需要智慧也需要实力,你的江湖地位牢固吗? 你如何快速提升自己的话语权?

   净水器品牌经销商发展短板之三:业务界面天花板。销售上有句经典台词:你认识多少人,你就能做多大生意。净水机直到现在都做不大,与宣传不到位有关,宣传分2个途径,一个是新闻广告,一个是口碑传播,在目前新闻广告不给力的前提下,增加口碑传播界面人数的质量和数量具有决定意义,你的圈子足够大吗?在水处理行业摸爬滚打了将近20年的泉露净水器专家,高级技术工程师朱庭辉有2个深刻的体会:
   一是净水器品牌市场要想做大的根本之道在于对净水器品牌双重属性的深刻把握,仅仅把握家电属性或建材属性都是不够的;二是净水器品牌市场要想做大的必由之路是工程与零售的双轮驱动。无论是净水器品牌厂家还是经销商,靠独轮车想做大,有点困难,这已被行业20多年事实所证明。

   净水机产品是非必需品,不具备消费的迫切性,只有走工程市场,让净水器品牌配套于住宅市场,依托于住宅市场的刚性消费,才能铸造其半强迫性的消费局面,五六年后再看此论断,多么的吻合市场现状啊,目前过千万销售额的经销商,有几个是只走零售渠道就可以达到呢?
   有人说,近两年我国房地产市场不景气,资金得不到保障。这可能是对房地产市场没做深入了解而得出的泛泛结论。中国有很多地产商资金并没那么困难,净水机在地产的建设成本中是小数点的比例,会缺你这点钱吗?
   净水器品牌工程市场走不通,就其项目推荐环节来说,大概有3个因素:首先,找不到地产公司高管沟通的机会,你与底下人关系再好也白搭;其次是没有营造出良好的沟通氛围,你说话的时候,正是别人要忙的时候;最后不知道高效沟通的操作流程,你说的人家都不乐意听。知道问题的症结所在了,要解决问题就不是难题了。
 


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分类:净水器评论| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/5/30
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