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谈净水器厂家完善营销管理的重要性

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     随着市场竞争的复杂化,净水器品牌行业正由厂商控制市场走向厂商和消费者相互影响市场的时代。事实上,据净水器解析网观察了解发现:当前我国净水器品牌厂家在营销组织建设方面有着一定的缺陷,而以格力、四季沐歌、联合利华、TCL等为代表的知名品牌纷纷跨行业进入净水机领域,如果净水器品牌厂家不敢进改进这些缺陷,那么将很难适应竞争不断加剧的净水机市场。因此,净水器品牌厂家必须结合自身的资源条件进行适当的改变。
    与其他家居行业相比,净水器品牌在生产上对设备的要求要简单得多,投入较少,见效相对较快;再加之通过二十年的技术积累,技术已经趋向简单成熟化了,也正是因为这样,净水器品牌行业近年能够吸引大量资本进入的一个重要原因。同时,由于近年来水污染事件发生越来越频繁,净水器品牌行业整体上处于快速发展阶段,企业要生存下来相对容易,但要上规模、上档次,实现自身的快速发展却要艰难得多。
 “山雨欲来风满楼”,净水器品牌行业同样也是暗潮涌动,经销商转型、渠道转型市场环境的急剧变化对企业原有的营销模式和市场操作手法提出了前所未有的挑战,企业在突然之间站在一个何去何从的“十字路口”。
   在净之泉净水器品牌总监李阳看来:“净水器产品类别众多,渠道多元、消费行为复杂,这就客观上要求净水器品牌厂家具有开放的营销理念,必须建立与市场发展相适应的产品结构和系统、完整的营销管理体系。”事实上,这也是净水器品牌消费环节中的影响者、使用者、决策者和购买者各不相同,需要根据其特点分别运用不同的营销手段对其施加一定的影响,而这些均需要的相应的营销资源与之相配套才能产生相应的效果。
   值得注意的是:因为产品自身的特殊性,净水器品牌对营销配套的要求高,包括人员的综合配套和终端的专业配套。以终端的专业配套为例,少数企业的终端专业配套品已经达到了几十种甚至上百种,而这并不是一般的净水器品牌企业所能承受的。
   在此过程中,净水器品牌厂家需要将渠道成员中的制造商和分销零售商由松散的、利益相对的关系,转变为紧密的、利益融为一体的关系。也就是在这样的基础上才能够实现厂商双赢。比如,泉露净水器品牌就是这样来处理的,厂家负责产品研发、制定战略、策划战术、培训人力资源,培训经销商人员;经销商负责区域品牌运营、区域市场设计、承担服务、物流配送等;事实上近些年泉露净水器品牌发展迅速,证明这一套方案具备很强的可行性。
 


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分类:净水器评论| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/7/10
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