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净之泉重视产品销售潜力、为净水器代理商做好卖点提炼

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   随着行业的发展不断成熟,净水器的经营已经变成了品牌和经销商之间的相互选择了。事实上随着市场竞争的不断加剧,销售渠道也需要进行一些调整,这样才能拓展产品销路赢得更多市场份额。净之泉品牌总监李阳认为,在这个过程中,代理商是直接承担产品销售压力的,不仅前期选择品牌不能掉以轻心;后期市场运作更需要专业的团队来根据代理商当地市场做好产品卖点的提炼。
   做好产品基础工作
   经销商销售的主体是“净水器产品”,其在选择品牌时,除了看重企业的发展潜力,最重要的是要看产品的销售潜力,总之就是产品要有卖点。事实上,产品除了要有鲜明的卖点外,对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都应该进行了解,绝不能落下。而且,也只有净水器代理商了解清楚这些后,产品的卖点才能真正凸显出来,形成最鲜明和实用的卖点,广大消费者才会真正的喜欢该产品。否则,产品卖点是突出,但产品工艺一般、品质一般、功能一般等等,消费者就会有种受骗上当的感觉,反而不会喜欢该产品。
   高效提炼产品卖点
   消费者之所以会选择这个产品,就是因为这个产品有鲜明的特点,即产品卖点出众。是的,产品卖点鲜明,才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以,净水器代理商一定要根据自己代理产品的特色,将其产品卖点高效地提炼出来,让广大消费者都喜欢上它。然而纵观整个净水行业,有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点,而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。事实上为了更好的帮助代理商做好产品卖点的提炼,净之泉主要从以下几方面入手:
   第一、通过加强与香港科技大学的合作以保证技术的领先,从闻名行业的“净芯”技术,到国内第一台带“CPU”技术的纯水机成功研发,都很好的说明了净之泉自身技术的强大;
   第二、通过引进德国高标准生产线,用德国精工捍卫产品质量,净之泉是行业最早引进德国高标准生产线的净水器厂家,通过严谨的岗位分工和责任到人原则,使得产品质量不断提升;
   第三、加大样板工程的建设提升品牌实力,净之泉已经为国内外数十家知名企业提供净水服务,如肯德基、麦当劳、真功夫、百事可乐,另外还与万科达成战略合作伙伴,为万科全国三十三万户用户提供净水服务;
   第四、竞标国家安居工程,进一步提升品牌影响力,目前净之泉已经成为天津新农村建设指定健康家居产品,进入2014年力争拿下三到五个安居工程;
   第五、派遣宏辅策划团队成员亲自下到市场,为代理商量身制定市场营销方案,让产品在当地市场更加好卖。


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标签:净水器净之泉净水器净水器代理净水器厂家
分类:净水器厂家| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/2/19
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