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2014净水器代理、加盟商在终端市场竞争如何保持自己的优势

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  进入2014年净水器品牌行业发展进入了新的纪元,随着泉露签约国际巨星吴孟达、联合利华以十八亿收购沁园百分之五十五的股份、净之泉聘请朱时茂为形象代言人、四季沐歌携手清华大学高调宣布进入净水机行业、美的首推中国净水文化节..........各净水器品牌厂家的大手笔,使得原本就竞争激烈的净水机行业更加暗涌流动。然而,从深层次上来看行业,却也有着不少隐患,比如价格战、产品同质化、售后服务不完善等问题在一定程度上制约了行业的发展。
    在这种情况下,作为站在市场竞争的第一线的代理商、加盟商而言,如何建立自己的优势或者保持自己的优势是一个值得深入研究的问题,净水器解析网认为:一方面、除了从内部管理结构上来调整;另一方面还要看宏观的发展方向;比如净水器品牌行业今后将何去何从,究竟走向何方?如何才能走得更远更好?
    需要指出的是,当经销商有了稳定的下游客户资源后,与上游的默契配合则显得更重要。盲目开拓市场,对渠道保护力度薄弱,常常容易让经销商陷入尴尬的境地。再有,客户下订单的时间是确定的,当经销商把订单信息反馈给厂家时,厂家出货的时间一旦没有保证,势必会造成双输的结果。众所周知,渠道供应链是环环相扣的,牵一发而动全身。因此,厂商之间默契的配合,是市场能否做好,达到双赢的必备条件。
    是否能得到客户高价值的回报,净之泉宏辅策划团队建议做到以下几点:
    1、培养高价值的人才,如营销、导购、安装、售后等方面人才。
    2、销售产品能够起到促进销售增长、促进关系融洽的作用。
    3、在客户的高价值服务中获得回报,即商业活动真正围绕客户价值去展开,在为客户创造最高价值的情况下得到合理的报酬,达到与客户互利、双赢共进。
    所谓净水器品牌价值主要包括性能、特性、品质、内涵等。它是客户需求的中心内容,也是客户选购净水器品牌的首要因素。随着社会的不断发展,不同类型的客户对净水器品牌价值也会有不同的要求。网络信息时代的迅猛进步,人类对事物认识的不断提高,让净水器品牌企业彻底告别了“有新产品就会财源滚滚”、“倒倒手就赚钱”的“幸福时代”。生产、销售具有极强的个性特点,又有明显需求差异的商品似乎成了当下净水器品牌厂家、经销商的不二法则。
    针对现有市场,业内人士呼吁各大净水器品牌厂家,随着市场变化,厂家应该认识并做到:认真分析不同时期客户需求的共同特点以及同一时期不同类型客户需求的个性特征,并据此进行产品的开发与设计。因为只有增强净水器品牌的适应性,充分发挥净水器品牌的作用,才能为代理商、加盟商以及客户创造更大的价值。
    近年来,净水器品牌行业发展的速度很快,从业人员也日益增多,如何在这个竞争激烈的行业中站稳脚跟,是每个净水人不得不去思考的问题。而笔者觉得做生意就是“做人”。诚信、细心、换位思考,多站在客户的角度上想问题,体会客户的感受和需求,以自己的诚心待人,肯定能得到客户的认可。作为净水器品牌经销商,客户大多为当地老百姓和企业单位客户,所以要切忌为贪图一时利益,不顾及客户利益,造成一锤子买卖。


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标签:净水器净水器代理净水器加盟净水器厂家
分类:净水器市场| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/6/13
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