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对于净水器代理商厂家而言:营销要有策略更应该有执行

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   一个净水器品牌之所以竞争力不强,就净水器解析网看来,主要问题是是在两个方面上:其一、产品质量不给力;其二营销策略不够完善。纵观净水器品牌行业发展已经有二十多年了,产品质量一直在提升,所以第一个方面不是我们今天来探讨的主要问题,重点是第二点营销策略上,因为在实际的市场操作中不少厂家和代理商知识单纯地去销售产品,这也许就是对营销整体的思考不够。
   目前,很多净水器厂家、代理商面临营销执行的问题,形成了营销理念是在空中飞舞,营销战略不能得到有效执行的原因包括中层的营销经理未能准确的理解企业的营销决策,或者掌舵人听不进去意见。因为这些距离,使得自身内部的交易成本非常高,所提出的很多营销变革,与创新的思路,往往得不到认可与支持。所以很多营销策略容易变成“到了高层是十分,到了中层只剩下五六分,到了基层只剩下两分。”针对这种情况净水器解析网看来是理解力与执行力不足。
   在中国的净水器品牌厂家、代理商刚刚知道营销的含义的时候,他们中的大部分认为营销就是做广告,这一观念至今依然存在。盲目的花费巨资去电视台做广告似乎成为了一个流行时尚,电视台上做广告空中轰炸,地上全是人挨家挨户的推销,
   过去净水器品牌厂家、代理商更多迷信的是单一战术,其实营销需要打的是组合拳,例如广告做了,终端能不能及时跟上,终端跟上之后,服务和产品质量能不能跟上,甚至包括净水器品牌的标识、诉求、净水器品牌价值等是不是在每一个产品出现的过程中,得到统一的表现等,这都是要整体考虑的。一位净水器品牌行业营销人士这样说道,就拿做广告来看,现在市场上生存得好的净水器品牌厂家或者代理商,通常是分散投入,营销战术要做的就是在每一个目标消费者的接触点上想方设法对其实行干预,让他继续保持原来的消费行为或者改变他的行为,广告、公关、促销、产品试用、体验等等都需要组合而出,才能让消费者去改变消费行为,因此,营销战术也已经成为了一个细活,随着消费者需求的多样化,单纯依靠广告就能够见效的时期已经一去不复返了。
    事实上,随着互联网时代的到来,我国营销策划、咨询、广告、公关公司林立,营销界自称是点子大王、策划大师的人比比皆是,但是这些策划大师究竟能为净水器品牌厂家‘代理商的营销带来什么样的效果却很难界定。这都是由于中国在营销环境不成熟的产物,然而之所以这些所谓的策划大师能够风行,主要的原因还在于厂家、商家依然相信靠一招一式就能够称霸市场。其实究竟需要什么样的营销“外脑”,如何跟这些“外脑”配合,净水器品牌厂商却并不明白。
   近年来,净水器品牌行业持续升温,催生了另外一种模式,那就是净水器品牌厂商找了咨询机构,但是常常把咨询机构当作“外人”看待,签订合同,就等着看报告。其实营销方案的制定是需要自身亲自参与的,因为在在整个咨询策划的过程中参与得越深,后期执行的效果就越好。比如净之泉净水器品牌成立的宏辅策划团队在给净之泉和该品牌的代理商们做咨询的时候,宏辅策划要和厂家、代理商的营销管理人员一起组成联合项目组,在一起工作,只有这样,咨询机构才能够针对性具备的资源条件,来制定个性化的营销策略。而净之泉的成功和该品牌能扶持出百万级别的代理商,只有真正深入到类似于宏辅策划这种咨询机构的工作中,才能够打破现在看咨询策划报告犹如水中观月、雾里看花的局面。
    净水器品牌厂商急需改变的其实是营销观念,还需制定明确的营销战略,对“外脑”的使用还需合理。不能得过且过,营销需把战略、团队、品牌完好地结合在一起,形成独一无二的净水器品牌营销。
    总结:对于净水器品牌代理商厂家而言,营销要有策略更应该有执行;还有一点应该值得注意的是,好的方案必须有好的团队来完成,好的团队时建立在接受良好的培训的基础上的。
 


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标签:净水器代理净水器厂家净水器净水器品牌
分类:净水器新闻| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/7/2
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