关注净水器解析网,物云水机,家用净水器,物联网,共享云服务,物云,净水机,纯水机,直饮物云机,立升,净水器品牌,净水器十大品牌排名,净水器哪个牌子好

高端、低端对于净水器品牌在定位中真有那么重要吗

更多

   纵观国内各行各业,很大一部分净水器品牌在刚刚成立之初就定义自己是“XXX高端品牌”;但是产品、服务跟不上,所谓的“高端”也就变成了徒有虚名。而当前的净水器品牌行业这种现象尤为严重,都是清一色的“高端”和“领导”;之所以会这样,就净水器解析网看来:跟很多品牌管理者的思维有关,他们习惯认为“我的产品好,就应该是‘高端’”。
     那么产品质量好就一定是要走高端?质量一般就得走中低端?
     高端还是低端,看似纠结,其实是个伪命题。首先高端低端不应该是净水器品牌自己去定义,苹果手机上市了有人愿意割肾去买,但是人家苹果也从不说自己是一个“高端”品牌。其次,在认准是做高端还是低端之前应该先务实地问问自己,选择哪个价格区间切入更容易存活下来。等到能在市场真正有了一席之地,再去看看其他价格区间自己是否能渗透进去,就继续切入,如果发现切入不了,就做好自己所在的价格区间,直至成为同类型产品的第一。成了第一,市场和消费者自然会告诉你,你是高端还是低端;据净水器解析网了解:净水器品牌行业现在知名度较高的品牌,前身都是OEM起家的,比如泉露净水器品牌、华迈净水器品牌等,他们结合行业的不断发展适时的进行调整,而过去尽管是不走净水器品牌路线,但凭借十余年的净水器品牌生产经验却成为了他们最大的卖点,消费者也十分认可。
    找准市场切入点
    有很多人说,切入点就是找市场的空白点,别人不做你来做,占据了先发优势,就能成功,这种说法过于片面。因为竞争虽然少了,但市场空白,可能只有不到10%的消费者在购买,所以在这样的情况下,就算切入高端区间,但销量有限,资金周转慢,最终的下场很可能就是“拆了东墙补西墙”,是自己陷入困境。
    所以首先要确定各价格区间的人数购买占比和销售额占比,知道在哪个区间购买人数多,符合消费者对这个产品的心理价格预期。所以购买人数多的价格区间,往往会是产品切入的首选。而紧接着要思考的就是切入这个价格区间,自己如何超越同区间的竞品,让自己成为消费者第一选择?
     高端、低端其实并不重要,关键是同价格区间的产品竞争是靠什么来吸引消费者的?自己是否能做得更好、或者做得不同?
     要想解决这些问题,就需要做出有效的市场调查。市场调查,还是尽量少相信那些所谓的定量、定性调研工具。做问卷调查还有消费者访谈,无论你的方法多么科学,都难以做到真正有效;最好的调查是在购买和使用的现场,最好的调查方式是你亲自站在柜台上卖货,或者在电脑前用旺旺做客服,只用短短两三天,你就可以非常清晰的判定消费者是谁,他们为什么购买,买去干什么,有什么顾虑,并且消费者还能清晰的告诉你,你的产品好在哪里、坏在哪里,平时被你忽视的问题又在哪里。比如曾经央视网报道净之泉的增长速度是“深圳速度”;很多净水器品牌厂家不服,认为净之泉成功得益与外部因素,因为净之泉在互联网时代用好了网络这把利剑;但是净水器解析网并不这么认为,作为国内最早成立净水机市场策划团队的品牌,宏辅策划为净之泉提供了大量市场数据,有了数据作支撑的成功是必然的。
     高端还是低端,这更像一个净水器品牌的心理自测题,其中反映了净水器品牌管理者的心态与行事风格,还是回到文章开头讲的,不要轻易地告诉消费者“我”是高端还是低端,真正聪明的做法是让消费者自己去评判。
     总结:说到这里,笔者想起了现在最火的选秀节目《中国好声音》,有一期前来参加的一个选手唱功十分好,导师们都为他转身了,然后以为导师问该选手“有什么梦想”;该选手回答没有梦想,导师们一片诧异;该选手接着回答:因为我坚持不懈的去做好每一件事情,梦想就自然而然的实现了,都不需要我去想。在场者无不为这位选手鼓掌。其实净水器品牌厂家如果能坚持不懈的去结合消费者的需求把产品做好,赢得消费者认可度越来越高,那么追求的净水器品牌的高端、低端你觉得还是那么重要吗?


解析净水器净水机纯水机,直饮机产品,净水器厂家,净水器品牌,净水器十大品牌  净水器十大品牌排名
请咨询:0755-28462755


转播到腾讯微博
标签:净水器净水器品牌净水器市场净水器厂家
分类:净水器新闻| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/8/14
原创文章如转载,请注明:转载自净水器解析网-物云水机 http://www.jx81.com/
本文链接:http://www.jx81.com/post/httpswww.sohu.coma229631564_100136172.html

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

Design By 净水器解析 | Login