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解密我国家用净水器市场营销模式

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  厂家要将产品销售出去,很大程度上依赖代理商;代理商将产品销售出去,主要依赖于终端消费者;这个过程中形成市场。对于厂家、代理商而言,时刻都在想着做市场、做大市场、做好市场;但是看似寥寥数字,其实在实践中这确是一个复杂的过程。在净水器行业中,厂家、代理商要想做好市场,就需要做好一些必要的准备。
   在谈到这些问题时,我们有必要先来了解一下行业现状,净水解析网大致总结了三大特点:
   1、价格战和市场混乱。
   一些新起而未成熟的市场,已经具备一定的净水器市场规模,增长快,大大小小的厂家、代理商开始争夺这类新崛起的市场,开发这类市场一般是价格战和混乱同时进行,缺乏好的市场管理的厂商,将会导致厂商之间利益受损。所以厂家应当协助当地最好的加盟商进行市场铺垫式推广和销售。
   2、小加盟商和不了解净水器商家。
   小加盟商一般就是指以加盟方式进行店面销售,其表现为没有很好的市场推广经营和能力,也没有支出成本去做好当地宣传,所以这种加盟形式往往只是投机取巧,也许能够销售产品出去,但是长期来看最终还是不断换品牌;另外就是不了解和不专业的加盟商家,这些商家往往开始的时候具备销售能力和足够的信心去做好市场,但是最终没有想到的是不了解产品不专业将会导致在市场上遇到各种困难无法解决。这种加盟商不但没有很好去做市场,也会影响到净水器当地市场良好的销售环境,也可能损坏到某个品牌的声誉,让消费者逐渐对净水器失去信心。
   3、成功加盟商市场。
   根据净之泉宏辅策划调查显示,成功的净水器加盟商家,具备的基本条件是拥有专业产品知识,能够以专业的态度去做市场,以实际能力支出宣传成本和销售渠道,各种难题自然迎刃而解,而且有的还有与时俱进的先行意识,能够利用电商带来的好处,将其转化成市场效益。
   推出净水器新模式市场营销。
   据了解厂家为了管理好市场和保持长期发展,以配合当地市场加盟商进行管理和推广,以具备一定的实力的加盟商代表做为重点扶持对象,推出市场方案,进行线上渠道发展和销售,打造当地市场一级加盟商和二级加盟商市场,同时以价格互补形式进行协调。净之泉就已经开始在一线城市推广这种新模式。
   在净水器市场中,店面存活率为85%,店面也有几种不同的市场,比如有实际以传统方式进行推广和销售,依靠自身以往的销售渠道,进行市场铺货和市场宣传,从而达到一种有条不稳的店面宣传和产品宣传。
   电商发展,净水器营销渠道产生变革。
   净水器在电商销量上看,是净水产品主要的销售方法之一。在各大电商销售平台,比如淘宝,京东,苏宁等,净水器销售量迅速增长。而另据了解进驻电商的不仅仅只有企业,还有不少代理商,他们凭借良好的电子商务知识和企业扶持等,结合电商渠道模式,增大市场销售和利益。
   了解净水器市场现状,积极跟进潮流,创建新市场营销模式,市场的扩大和效益的提高指日可待。


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