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浅谈2014年净水器代理商怎样才能成功

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   面对多如牦牛的净水器厂家,不少代理商根本不知道怎么根据自身情况来选择品牌。经常看到代理商在填写需求信息时这样写道:“店面小,可投入的资金也不多,而且还希望能够多种产品一起经营”、“要求大品牌、大区域代理”......不管代理商的需求信息如何,都是希望能赚到一定的利润,那么2014年要代理净水器的代理商要想成功需要从哪些方面入手呢?
    首先、结合市场实际情况,“因地制宜”般的选择品牌
    净水解析网结合多年的市场经验,告诉代理商们:“在选择品牌合作的时候,千万不要被华丽的产品招商说明书和虚幻的赚钱前景所迷惑。”比如目前国内三四级市场发展迅速,但是消费者购买力有限,所以代理商在选择品牌时还是需要选择产品涵盖全面的发展潜力的品牌为宜,根据当地消费能力选择品牌,改变原有的只选大品牌意识。因为“谁先放弃旧奶酪谁就能够先得到新的奶酪”,赢得市场。因此加盟商朋友们需要根据实际情况选择品牌,自身定位要精准,走出加盟误区。
    其次、要结合自身实际情况,找“门当户对”的厂家合作
    代理商自身定位主要是根据自身的条件以及市场的情况而定。就代理商自身而言,可以根据自己前期预计投入自己或者店面情况进行定位,如果代理商自身条件优越,是可以争取到中高端知名品牌的代理权,比如泉露、美的、净之泉、沁园、安吉尔等为代表的净水器十大品牌;但是有的代理商前期不想投入太多资金,或者店面条件有限,代理一个中低端的品牌相对较容易,比如华迈。
  再次、天时是成功路上不可少的因素,当前因抓住渠道下沉机遇
   三四线市场盛宴刚刚启幕,因为净水器行业又实力的厂家屈指可数,根本无法顾及有潜力却需要投入的成本更高的市场,三四级市场对于整个市场的支撑作用已经显露出来,但诸多现实告诉我们,得三四级市场者将指点未来净水市场。
   今天,各行各业早已从上世纪的“短缺性市场”发展到“过剩性市场”,发生了从“企业主导市场”到“市场主导企业”的根本逆转。而净水器行业同质化竞争而导致各种危机。对此,净水器厂家的普遍策略一是拓展产品线,二是渠道下沉。在渠道下沉方面,伴随的是市场重心由省及市到县的转移,市场重心转向三四线城市,销售结构发生明显改变;代理商此时更应该抓住渠道下沉这个大的机遇。
  第四、代理商应该寻找配套服务服务完善的厂家合作
  国内各层次的净水器品牌数不胜数,企业之间的竞争也在不断加剧。数千个品牌不断通过各种方式抢占市场。行业竞争激烈,许多企业逐渐转移了重心,将大部分的精力用于产品的营销,而没能及时完善好三四线城市的物流渠道。行业渠道下沉,需重点突破物流,只有尽量缩短发货周期,力求能够发货稳定才能让经销商和消费者更加信赖和忠诚。品牌之间的竞争是激烈的,只有各方面都不断完善,才能在竞争中脱颖而出,抢占县级市场的同时,需要完善好各项硬件设施,品牌才能实现最大的提升。而只有配套设施完善的厂家才更适合代理商考虑。
   最后、代理商在决定跨界经营时需要根据自己的实力来做决定
  “跨界”表现在当前净水器行业的具体诠释就是:通过行业之间相互渗透和相互融合。最常见的就是来自于卫浴、太阳能、热水器、橱柜等行业的代理商们。其实跨界本身就是为消费者带去更好的“一站式”购物体验,但是这类家居产品都设计到安装等售后方面的服务,净水解析网建议这类跨界的代理商应该考虑人手、场地、宣传等方面的因素,考虑了这些因素之后在做决定;不然可能出了本身经营得好好的行业销售下降,净水器市场也没做好的局面。
    其实做一个成功的代理商并不难,关键是做好几个方面的选择。


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