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从净水器排名谈国产品牌如何击败洋品牌

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    国人几乎都有这样一个观念:“中国人爱国,就要抵制洋品牌”;但是越是抵制却越让洋品牌占据市场的主导地位,比如我们一面喊着“抵制日货”,一面看到的却是满街的日本车在跑,“清一色”的日本相机;这矛盾吗?其实,这更多体现的是中国人的无奈,因为洋品牌的确在很多方面比国产品牌好,但是现在已经有越来越多的企业在挑战这个规律。
   格力的空调、三一的泵车、联想的笔记本、海尔的冰箱等等已经打破了这个规律。在拿汽车来说,不是也出现了比亚迪、吉利、长城吗?而净水器不是也出现了泉露、美的、净之泉、立升吗?
   相比汽车,这是一个对于工业基础要求高的行业,尤其是汽车的发动机技术更是长期被欧美发达国家所垄断;净水器已经走在正确的路上了。据中康怡针对2014年第一季度国内净水器市场销量来看,以泉露、美的、净之泉为代表的国产品牌雄踞前三甲,而排名前十的品牌中,也仅仅只有排名第六的3M净水和排名第十的道尔顿净水器两个洋品牌。与此同时国产净水器品牌不约而同的喊出了下一个目标:“国民净水器”。
   记得法国科学家巴斯德在拒绝接受发动对法战争的德国颁奖时所说的一句话:“科学无国界,科学家有祖国”;实际上净水器也有自己的祖国。随着以泉露、美的、净之泉为代表的国产净水器品牌崛起,国产品牌有希望成为“国民净水器”。
    净之泉净水器品牌总监李阳表示:国产净水器更多的考虑了国内水质和人们的用水习惯,通过技术革新给用户带来更多的便捷;在价格上,国产净水器砍掉不必要的品牌和渠道溢价,让更多的用户获得实实在在的实惠。凭借这两大优势,国产净水器品牌赢得消费者青睐,从而战胜洋品牌就不足为奇了,是行业发展的必然趋势。
    就该品牌负责人所言,便可以归纳出一下几点。
    第一、国产品牌更明白用户的需求
    净水器属于舶来之物,就硬件配置上来说,国产进口并没有什么很大的区别。但是国产品牌的强大在于拥有更加完整的净水器生态链。当前不少国产净水器品牌都在建设自己的水质样本实验室,在产品研发过程中,他们采用因地制宜的研发模式,如泉露与华中科技大学成功研发的“泉芯”技术、美的的“一体滤芯”、立升与浙江大学合作研发的“毛细血管”超滤膜技术以及净之泉与香港科技大学联合研 发的“净芯”技术,都是结合当前国内水质、用户需求等方面“中国特色”来进行“量身研发”的,让每个家庭都能随心所欲的畅享淋漓尽致的净水生活;而这方面是洋品牌天然欠缺的,洋品牌大多是结合本国的水质和用户的用水习惯设计和研发产品的。另外,他们的工程师还从产品外形设计入手,将中国元素完美的融于产品,使得产品在市场上摆脱了同质化,更受消费者青睐,如在市面上广受消费者好评的“中国风”、 “民族风”、“青花瓷”、“美的红”等!从技术和产品研发上来看,国产品牌更明白用户的需求。
   第二、国产品牌让价格更加亲民
   如果说满足用户的需求时软菜,那么更加亲民的价格就是一道硬菜了。国产净水器品牌对市场的冲击越来越大,其主要原因就在于价格更加亲民。据家电市场调查机构奥维数据调查显示:同类净水器产品,洋品牌价格是国产品牌的2-3倍;而零配件的价格,洋品牌价格是国产品牌的5倍以上。
   人们常说“千里之提溃于蚁穴”,然而在净水器行业,国产品牌凭借先进的技术和亲民的价格赢得市场就并非偶然了。但是值得注意的是,近年来随着净水器销量的不断增加,中消协接到有关家庭水处理设备的投诉也在明显增加;而据中消协意味负责人介绍:水处理产品的投诉大多是跟服务不到位有关联。所以国产品牌与洋品牌竞争,不但要敢于“比技术、比价格”,还应该敢于“比服务”。


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