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净水器代理商发展好了经销商不意味着可以“一劳永逸”

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  由于净水器市场的竞争越来越激烈,一方面是厂家凭借实力在开拓市场;另一方面是代理商在想尽办法发展下级经销商。事实上行业的竞争最终是在终端市场表现得更淋漓尽致,所以代理商往往更能理解下级经销商对自己的重要意义。代理商发展下级经销商虽然不断在展开,但是仍然存在一些误区。
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   很多代理商误认为,只要下级经销商选择对了,销售就能稳定,产品就会热销,再也不用操心销售了,剩下的事情都是经销商的事了。净水解析网认为,这是一种很错误的想法,因为:
   第一、经销商的选择是代理商构建当地销售体系的第一步。
   第二、产品热销不仅与下级经销商实力有一定关系,但是不是唯一因素,还需要其他种种因素的配合才能产生“质”变的效果。
   第三、下级经销商由于既有各自的独立经济利益,同时也是在一个地方(一个县、一个市),所以容易发生窜货、低价抛售等现象。有奶便是娘--成为许多经销商的行事准则。最为当地总代理商要及时控制和管理经销商,以保证销售畅通。对于缺乏积极性的经销商,总代理商要经常督促,并且进行相应的技术指导和售后服务帮助。在这个瞬息万变的社会里,企业面临的不稳定因素太多,因此在选择经销商后,总代理商还要根据市场的变化不断加以调整。
    相信对于有做过市场的都知道,任何经验都是在特定营销环境下形成的。很多净水器代理商在发展下级经销商的时候,认为经销商资历越高越好,经验越丰富越好,由于净水器属于新型行业,自然也会形成自己的营销环境,如果说营销环境变化,这些资历高、经验丰富的经销商抱着以往的经验不放,这时候资历和经验不仅没有实际价值,还很有可能成为包袱。
   对于作为一个地方的总代理来说,下级经销商有一定的营销经验固然好,但最重要的是,不要刻意把营销经验作为一个固定标准。只要经销商愿意接受你或者来自厂家的培训,愿意接受你或者来自厂家的理念,那双方就建立起了合作的基础。


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标签:净水器净水器代理净水器厂家净水器经销
分类:净水器新闻| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/2/28
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