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净水器排名之争引发品牌大战、谁能力压群雄

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   据中康怡调查数据显示:2013年我国净水器行业同比增长达到百分之四十五,预计2014年市场规模有望突破500亿。就当前国内净水器市场来看:一线品牌精耕市场的同时扩展了品牌影响力,二三线品牌纷纷出招,加快扩张布局,不少家电“大碗”开始抢夺净水器市场蛋糕,中小品牌生存日益艰难。业内人士预测:从2014年开始,净水器品牌将陷入激烈的市场“淘汰赛”。而净水器排名之争将行业的品牌大战推向更高点。
    就当前净水器业竞争态势呈现出明显的变化,泉露净水器市场营销总监裴世军分析说:“目前净水器行业竞争从早期早期规模化扩张招商转变为规模化招商与发展效益协调一致发展;其次行业受到互联网的影响,带来消费方式的改变,比如从搜索引擎关键词指数来看‘净水器排名’成为消费者关注的重点,如此一来净水器企业将更多涉入互联网;三、随着各行各业营销恶战的展开,导致许多卖场人流下滑,对各大品牌的开店扩张布局有所伤害和影响。”
    净之泉品牌总监李阳则认为:现在净水器市场运作逐渐理性化,销售渠道将发生深刻的变化,渠道间的竞争也日益激烈,销售渠道将发生深刻的变化。未来几年,净水器行业的竞争受排名影响将往品牌之间的竞争、产品多元化经营、渠道多梯度等方向发展。
   净水器品牌暴增、带来行业乱象丛生
   随着国内水质污染事件频频发生,近年来,净水器品牌数量暴增;加之入行门槛不高和没有国家强制标准,使得品牌实力参吃不齐、产品同质化严重、价格混乱等。而品牌数量的增加,直接导致直营店、形象店数量激增;消费者在选购时根本无从下手。而奥维数据预测,在静候三至五年内,我国家用净水器意向需求总量约为2亿台,带来的净水器市场空间每年近千亿。净水解析网相关负责人剖析说:巨大的市场空间是品牌数量暴增的动力,但是不得不承认的是,行业要想发展的又快又好,那么洗牌是行业建立新次序,市场蛋糕重新分配的最佳方式,而围绕净水器排名之争引发的品牌大战,无疑是加速行业“洗牌”的催化剂。
    排名之争、大战中形成新格局
    如今净水器行业白热化竞争趋势之下,净水器行业就是哥品牌比武竞技之地,大品牌和小品牌同台打擂,排名之争呈现新的品牌格局。
   在各行各业中都有十大品牌、品牌排名一说,那么净水器行业也将遵循这一规律。目前以泉露、安吉尔、净之泉、立升为领头羊的国产专业品牌,先后通过扩大产能、提升技术、加强样板工程的建设,如泉露在2013年入住华南地区规模最大的净水产业园;净之泉与香港科技大学合作、与万科达成战略合作伙伴;立升与浙江大学合作等,正在为实现“中国制造”到“中国创造”的飞跃,以专业、专注保持明显的品牌优势与行业地位;而以美的、格力、九阳、海尔等为代表的跨行业品牌,先后已完成重组、收购、兼并等动作,在原有的经销商体系内进行了品类的延伸,在国内市场迅速攻城拔寨;以3M、爱惠浦、道尔顿为代表的进口品牌主要针对国内一二级市场,这样使得一二线城市竞争远远大于三四线城市。再者就是涌入的新锐品牌,使市场形成新格调,发展起起伏伏,形成区域市场差异化较大。泉露净水器总经理刘总表示:包括沃玛电动车、欧派橱柜、TCL等在内具备雄厚财力的品牌入行,如果它们定位清晰,战略到位,有较好的发展前景。
   竞争再激烈应避免饮鸩止渴的“价格战”
   受竞争激烈的影响,一些净水厂家热衷于“价格战”来获得更高的市场占有率,长远来看,“价格战”对行业的发展损伤较大,显然不是持久战。归根到底,客户需要的是“价值”而不只是“价格”。客户是精明的,什么样的净水器产品才是真正能给他们的家居生活带来价值感、带来方便、经久耐用,他们在使用过后会有自己的判断,只有经历过市场检验的品牌,能被消费者认可并口口相传的品牌才能最终赢得市场。因此净水器品牌应对市场竞争的方法只能从增加产品及品牌价值感、实现差异化竞争等方面入手。
   企业要有明确的定位和消费认知,才能掌握有自有品牌定价权。另外建议品牌在坚持自己品牌和价格定位的基础上,还应逐步迎合市场,引导高性价比生产模式和消费模式的改变,推出适合市场的产品组合和价格组合积极应对。此外,企业需要具备对经营风险的预估能力和充分评判财务的能力,坚持经营的底线,企业保护自己利润基础之上,给予厂家,代理商,终端消费者更多的利益让利。毕竟真正的排名不是厂家、媒体以及调查机构说了算,是消费者说了算。
    当前如何突破重围、技压群雄
    每个企业在不同的发展阶段一定会遇到相应的瓶颈和难题,净水器品牌如何在激烈的竞争中找到自己的差异化策略对于赢取竞争优势至关重要。中国水工业协会顾久传认为国内一线品牌在面对国外品牌角逐的过程中,需在产品的创新和研发能力以及对消费者使用习惯的研究上做足功夫。事实上,在市场上热销的“中国风”、“青花瓷”、“美的红”、“深海蓝”系列产品就是一个很好的证明了。
    2014年、净水器人的愿景
    净之泉净水器品牌总监李阳:对于2014年,我期待净之泉与净水器同行们一道精耕市场,发挥企业自身优势,建立良性竞争的市场环境,为中国净水器行业的壮大和持续发展一起努力,为给消费者提供更高品质的净水生活努力。
    泉露净水器总经理刘俊尧:泉露成立已经有十个年头了,我个人入行也有十二年了,是国内第一代家庭净水人,入行这么多年来,感谢市场,感谢行业竞争对手,让彼此都获得成长和进步,我希望未来净水器品牌更多了解终端消费者需求,重视技术创新、工艺革新,在产品展示,消费变革等方面做出更多尝试和改变。


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分类:净水器新闻| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/4/2
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