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净水机市场如何做开 净水器经销商如何销售净水机

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净水机市场如何做开 净水器经销商如何销售净水机 消费者需要什么,我们就该提供什么!这是大部分生意人该做的事情,扭转消费意识,不是常人能完成的任务。

一下对话摘自净之泉净水机某销售人员的日志:
  所以笔者的回答是:什么好卖就卖什么。(这句话,好像很无厘头,好像不是建设性的主意,但,诸位可以看看以下的分析,就会发现,这句大白话是多么的有理,多么的精辟!)

净水机市场如何做开 净水器经销商如何销售净水机  笔者发现一个现象,在盈利的净水器经销商群体中,至少有80%以上,都是以“净水总汇”形象出现的(顺势而为);而

不盈利的经销商群体中,大部分却是想把一款产品卖给全天下的消费者(逆势而为)。

  这就好比你开了个烟酒店,有A消费者来说,老板,买包红南京,你拿出一包红南京,12元,一手交钱一手交货;有B消费者来说,老板,来包黄鹤楼,你拿出一包黄鹤楼,16元,一手交钱一手交货;有C消费者来说,老板,买包大红鹰,你拿出一包大红鹰,15元,一手交钱一手交货。

  笔者之所以要不厌其烦地举这个通俗的现象,因为这个烟酒行业存在了几十年,这样的烟酒店,数不胜数,从时间和空间上都久远并生存下来的生意,肯定有其规律性存在的。

  作为一个净水产品的销售终端,在面临竞争压力的前提下,应抓住每笔生意,特别是目前净水器的购买率如此之低的境况下;而中国的传统文化中,有“无商不奸”、“货比三家”的“至理名言”左右着我们的消费者思维;这就更给我们的净水器经销商提出了高要求,尽量抓住每个来咨询的消费者!

净水机市场如何做开 净水器经销商如何销售净水机   如果,我们只经营一个品类的单品牌产品,如果,消费者有其他的一些需要,这个时候,经销商能做的只能是,说其他品类、其他产品如何如何的不好,说自己经营的品种是如何如何的好,以期出单。

  但,对照中国的消费者购买思维规律,我们就会发现其困难所在,看看我们的净水器经销商存活率就知道了,当然,我们这个行业并不缺少把稻草说成黄金的高手,只不过,这些人只是少数。

  消费环境就是如此,而净水器行业发展的趋势还算不错,身处这行的经销商,我们的应对策略应该是:尽量合理地丰富自身经营的产品结构。

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标签:净水器市场净水器经销商净水机销售净水机净水器
分类:净水器评论| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2010/12/24
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