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纯水机如何销售 纯水机市场如何

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纯水机如何销售 纯水机市场如何  细分消费群体,准确市场定位

  纯水机上市以来,企业制定的终端零售价每台不到3000元,以苏南地区的消费水平来说,这个价钱应该没有什么问题。但是作为竞争对手,传统饮水机首次购入价格非常低,家用纯水机的价格是普通饮水机的几倍甚至十几倍。

  而之前企业在进行产品诉求时,只是单纯宣传产品净化的功能,缺少了与消费者的利益关联。消费者感知不到产品的价值所在,没有强烈的利益驱使,消费者不会购买一个价格高得多的产品。

纯水机如何销售 纯水机市场如何    面对这种情况,我们首先要做的是细分消费者,确立目标市场。在几乎被饮水机一统天下的市场上,纯水机的市场在哪里? 

  抽样调研中,愿意使用纯水机的比例达59%,而且86%年龄处于55岁以下,收入和学历都较高。而对价格的接受程度中,越高的心理承受价格相对的学历、收入也越高,而这一人群的年龄为30岁~45岁。

  可以看出,纯水机的目标客户群生活品位较高,更加注重产品所能带来的价值以及品质的优良和稳定性。这需要我们把纯水机与饮水机进一步区隔,提炼足以打动人心的卖点。
 

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标签:净水机销售净水器如何销售纯水机市场纯水机直饮机
分类:净水器市场| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2010/12/24
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