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上海永日净水器营销之道 净水机销售方法

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上海永日净水器营销之道 净水机销售方法 纯水机产品引入中国市场已经有十几年的时间,但是由于消费意识问题、价格问题等因
素制约,市场规模一直很小,发展速度缓慢,但是近两年宣传投入的加大,以及消费者自身
意识的提升,纯水机市场潜力开始显现出来,还有很大的成长契机。目前纯水机行业的渠道
没有全面规范,主要的渠道形式如下。净水器
  建材城
  建材城是目前纯水机产品的主要销售渠道,特别是大型和正规的家居建材超市更是受到
欢迎。优势表现为:
上海永日净水器营销之道 净水机销售方法  1、受众目标明确。去逛家居建材城的消费者是购买目标明确的群体,而去家电连锁店的
消费者随机性比较大,目的性不强。目前纯水机产品在建材城和家电连锁店的投放比为7:3。

  2、定位准确。家居建材超市的产品价格比较高,质量有保证,一般光顾此类场所的消费
者在经济上比较宽裕;而目前纯水机的目标客户为高收入,高学历和高职位的人群。二者定
位准确一致,利于产品的销售。
  3、目前纯水机产品比较适合于装修前安装,这样可以节省不必要的支出,人力和物力。
而去建材城的消费者多是为装修而去的,他们比较容易接受这种产品,销售人员的讲解和引
导比较重要。家用净水器
  家电连锁店
  家电连锁城是纯水机产品另一重要销售渠道。其销售模式比较成熟和正规,有利于品牌
的传播和良好发展。产品扎堆,形成有效的竞争环境,同时能吸引消费者眼球,有利于纯水
机概念的推广。受众随机性大。很多逛家电连锁店的人并不是有一定的目的性,很可能都是

闲逛。去家电连锁店的人们分布在各个消费层次,对于高端的纯水机产品需求力度不大。
 上海永日净水器营销之道 净水机销售方法 家电连锁店的返点,交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡,是一般小品
牌不敢企及的。家用纯水机

  商场、大型超市
  很少有品牌涉足的渠道,逛商场和超市的人没有购买此种产品的意识。其他家电产品会
在商场和超市设专柜,主要是以提供品牌的形象,而纯水机产品目前还没有上升到品牌竞争
决断,在此没有投入过多的精力。
  传销
  销售方式特殊,由于是一对一的销售推广方式,对概念传播较为有利,在初期效果较好
。但是市场不规范,对品牌传播没有益处。这种销售模式是阶段性的,但是风险较大。对于
想把品牌做大的厂商,此方法不适用。

  举例来说,目前业内比较出名的做纯水机某企业,其在全国的代理商达到3000多家,销
售人员达10万人,据悉,如果直销法通过,安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳
规模很大,主要定位高端产品。
  品牌专营店
  优点是形象统一,有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在纯水
机发展的现行阶段,不适合开专卖店,投入与销量不能成正比。当行业发展到一定阶段,专
卖店是一个必然的渠道。

  直销
  直接到小区销售,电视直销或网络直销。有的厂商进行电视直销主要目的是做广告宣传

  团购和工程用户
  有效的带动销售数字,著名的大客户对产品的使用也会增加品牌的传播效应。但是,这
种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此,曾经做过配套设备
,效果不是很好,因为和开发商合作风险大,涉及到资金回笼等问题。

 


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标签:上海净水器永日净水器净水机净水器销售方法
分类:净水器评论| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2010/12/10
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