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如何辨别净水器的质量好坏

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如何辨别净水器的质量好坏    经销商,如何抓住这个旺销的机会,一举扭转之前的销售不畅,成功逆转在年前实现巨大的丰收呢?我认为水家电经销商可以从以下几个方面去努力,定能后发制人,抢占市场先机。具体如下:

净水器如何提高销量   据净之泉净水器市场部人员介绍,最好能做好以下几点:

一、营造店铺热闹的销售氛围

   如何辨别净水器的质量好坏   中国人都喜欢热闹、往人气旺的地方挤。顾客对品牌的认知度也不例外。所以,水处理经销商想在年前把销售做得更好,首先一点就是要把店铺的热闹气氛营造出来,刚开始哪怕是假象,也要制造得好像很多消费者都认可自己的品牌和服务,都来了解和购买店铺的产品,从而让更多的人都跟着来店铺了解,忠于品牌、认可服务从而实现购买。

家用净水器经销商营造店铺热闹的销售氛围其实简单又经济,一般把费用控制在300元至500元之间就行了。主要可以从以下几个方面来营造就行了。

    1、横幅或拱门。横幅一条挂在店铺门头上,一般6至8米就行了,主要根据门头宽窄的情况来确定。如果店铺所在街道跨街也可以挂横幅或者搭拱门,则可以在街道两头,甚至中间都挂上2至5条横幅,或者2个拱门。这样效果更好,当然费用也会适当增加。如果城管费不贵的话,建议这样做,效果会非常的好。大气、醒目、吸引人,很快能引来不少的目标消费者。横幅和拱门的内容以品牌宣传、促销特色等为主要内容,需根据特定情况确定。

    2、海报或卷轴。在店铺内或者橱窗里,以创意设计放置1至3幅海报或卷轴,数量不求多,但要将尺寸处理好,尽量大一点,然后就是内容和视觉设计要好,要让人站在10米外就很吸引人。同时,海报或卷轴的内容也不求多,要精炼,吸引人,让人看一眼就觉得“购买划算”,愿意到店里来一探究竟。

    3、门前的地贴。可以在店铺门前走道,甚至街道上张贴1至2张大型喷绘地贴,这一招也是很吸引人的。同样,地贴内容文字和图片不求多,但求精炼和吸引人,视觉设计要尽量做到引人夺目。

    4、特价品推荐。可以选择1至3台产品作为特价产品,将特价产品的推荐宣传物料做出气势来,让消费者一进入店内,就被这个热闹的销售气势所感染。如何辨别净水器的质量好坏  

    5、品牌大宣传。可以在店内放置10个左右的台卡,专门对品牌进行科学、冲击力强的宣传,从而让消费者认可其品牌和产品。这一点非常重要。因为品牌是安慰消费者的良药。一旦店内的品牌宣传资料和导购员对品牌的科学讲解,会增加消费者对品牌和产品的认可,从而放心选择,快速成交。

    6、现场产品机的演示。条件允许的情况下,进行店面里产品机天天现场演示。目前市场还处于引导消费的导入期,很多顾客对什么是管线机、直饮机、RO逆渗透水质处理机、超滤净水器等一知半解、对过滤水的质量也是雾里看花...为此,加大现场演示促进销量势不可待!

    把以上6个方面做到位了,店铺的整体销售氛围就起来了。
当然,具体操作水家电经销商需要根据自身的情况进行确定,例如费用许可的前提下,还可以将吊旗、X架等宣传物料也添加进去,如此,氛围更浓烈,对之后的销售会更好。     二、“量体裁衣”把价格体系做活

    俗话说:识时务者为俊杰。

    不同的市场,有不同的需求,消费习惯和消费水平各不相同。作为研发、生产的供应商应该根据区域水质的差异有针对性的做市场。我曾见过一些经销商,一味的追求单品高利润,结果一年也没有卖出多少台水家电净水器产品。他们认为这个品牌好,这个产品就是很值钱,所以顽固的坚持着。实际上,所知道的其品牌只是厂家制造了一个好概念,在市场上并不知名,产品也没有厂家所宣扬的那么好,但价格却居高不下,而经销商又雷打不动的坚持,最终导致经营失败收场。这一点是十分不可取的。

    因此,家用净水器经销商应该在当地市场、消费习惯、消费水平、竞争态势、厂家对价格的许可范围内,灵活的制定适合本地市场快速销售的价格体系。即根据实际情况,使得产品价格整体符合当地消费者的购买承受能力,又将相关产品价格差额拉开,设置得有高有低,自己也可以在某些产品多赚点,某些产品少赚点,从而在整体上扩大总体销量。

    灵活和齐全,是家用净水器经销商在产品价格体系方面要掌握的两大点。只要有助于产品销售的价格,都是可以执行的价格,当然这个前提是要有钱赚,只是赚多和赚少的问题。这是灵活。实际上,也许一台产品少赚点,但因此带动了更大数量的产品销售,经销商实际上赚得更多。所以,我们要灵活,要辨证的来看待问题。而齐全,就是主流消费的产品和价格都应该具备,这样更容易让消费者选择心目中的产品和最喜欢的价格。

    价格体系实际上并不简单,却是很多水处理企业和经销商所忽略的。因为很多水处理企业和经销商都是按自己的意志去定产品价格,而不是根据市场和消费者的需求来定价格,所以,导致销售艰难。旺季来临,有好的价格体系更容易有好的实际销售,请问广大经销商:您的产品价格体系设置好了吗,符合当地市场的需求甚至追捧吗?

    三、主题鲜明的强势活动促销

    5,6,7,8,9这五个月,也是家用净水器经销商们展开铺天盖地促销活动的黄金季节。这就出现了一个问题:大家都搞促销活动,那么,自己的促销活动如何才能从众多活动中脱颖而出,让消费者认可,快速前来购买呢?

   面对这个问题,家用净水器经销商要想制胜,就得在促销力度上、促销特色上、促销气势上下功夫,一举盖过其他竞争对手,自然拥有更多的市场份额。实际上,做促销活动学会了控制成本,提升促销质量的前提下,所花的费用不会太多,而效果却会出奇的好,一般会收获十几倍甚至数十上百倍的收益。所以,水处理经销商应该谨慎又大胆的展开各类活动促销,快速提升销量。

   在促销力度上,这一点家用净水器经销商要“敢为”。俗话说:舍不得孩子,套不住狼。如果消费者觉得促销活动没有什么“赚头”、“不划算”,自然对活动不感冒,产品购买就成一场空。相反,如果消费者觉得“有便宜可占”,甚至“有大便宜可占”,更甚至觉得“真是好机会,不马上抓住就会失去这一机会”……那促销活动就会非常火爆。所以,水处理经销商要充分把握消费者的心理,在促销力度上控制合理,使得既能吸引广大的消费者,又对自己有着巨大的益处。


    在促销特色上,更是要下足功夫。很多经销商搞促销活动之所以效果不好,就是所搞的活动平平常常,没有特色,没有吸引力,导致消费者爱理不理的,从活动一开始就很冷清。这显然是不行的。因此,水处理经销商要尽量多思考,想出有特色的活动主题来。例如“花一台的钱,抱两台回家”,当然一般家庭只会买一台终端水处理设备,但搞这活动,亲戚邻里可以两个人合伙来买呀,这样就大大的提高了消费者的积极性,市场传播度也会加快,同时店铺还可以为单一来购水处理的消费者登记,有两个人了就电话叫他们来购买;又如“饮不尽的好爽,净减50%”,直接以减少售价额为吸引点,弄这一主题促销活动,可以将产品进行分类,选择某一项机型确保不亏本销售,其他机型可以劲减40%、劲减35%、劲减25%,等等,这样吸引力也是非常大的。如何辨别净水器的质量好坏  

   但是,家用净水器经销商对于劲减机型选择要处理好,尽量选择既好销又能确保较丰厚利润的机型,这样活动开展得才更完美。

   在促销气势上,自然是要将促销做得精美,做得大气,快速的震住消费者,其效果自然更好。在促销气势上,可以从活动大小、主题特色、店铺装饰气氛、物料特色设计、市场推广等方面下功夫,使得活动迅速传遍消费者的耳中。如此,气势自然全面上来了,而销售效果随之高涨不已。

   由以上可见,其实真正要将促销活动做火爆做成功,并不是很难的事情,只要好好地抓住以上三个方面,一个成功的促销活动便诞生了。

   四、持久有效的全面市场推广

   量变到质变。方法不同,结果就大相径庭。在终端市场上见过很多经销商搞促销活动,使用的方法都是很雷人的,效果自然让人唉声叹气,悔之当初。例如有些经销商采用汽车游街宣传,往往只做一天,或者隔一周做一、二天,结果全打水漂了。这很正常,因为简简单单的一天,是不可能产生效果的,而如果是连续一周甚至两周的推广,效果就立马体现了。把促销力度、品牌宣传碟和汽车设计处理得很好,在多个地方进行汽车推广,常常刚开始半小时内就有客户找到店铺来咨询和购买,并且通过约两周的推广,全城的人都知道,效果更是出奇的好。

   又如发放宣传单张,很多经销商简单的用A4纸打印,在街道人流多的地方派发,结果很多单张都被扔到了垃圾桶,实在可惜。那么,如果有效的派发宣传单张呢?最佳的办法是1、活动前有针对性派发;2、直接到市政部门、企事业单位、社会团体密集的地方派发。3、或者面对面的针对人,4.家庭报箱 信箱等待。进行讲解式的派发,这样的速度会慢,但只要活动吸引人,单张的使用率可能高达30%以上,做过的一些单张,就因为在内容、设计、派发方式、讲解方式等多个细节上的到位,往往派发100张,就有20至40人凭单张前来购买,效果要比那些随便派发的要好得多。所以说,事在人为,不同的方法就会有不同的结果。

   那么,家用净水器经销商如何才能低成本又有效的展开市场推广呢?认为要做好几个方面的工作:

   一是确定市场推广的主要方式。进行市场推广的方式很多,但经销商不能眉毛胡子一把抓的都用一通,因为这要考虑到成本,同时要考虑到效果。例如广告单张、汽车游街、车身广告、路牌广告、电子屏广告、报纸广告、舞狮宣传、街道横幅、街道拱门、手机短信、队伍游行等等好多种方式。显然,经销商不可能将以上方式全部用上,因为全部用上一是成本高,二是没必要。所以,经销商要根据当地市场情况、消费者的关注情况,进行推广方式的选择,以我的经验,一般选择一、二种为主打,一、二种辅助就行,这样既能有效控制成本,又能实现立体传播,从而达到最好的效果。一般在一个县城做这样的活动,一、二个月的推广费用大约在5千是很充足的,效果也会很好的。当然,这与宣传的内容质量也有关系

    4、确定团购方向。经销商可以根据当时的情况,进行团购目标消费方向的确定,如小区、学校、医院、村庄等都是可以选择的团购方向。关键是哪类可购产品数量多,哪类易于攻克,等等,要把这些问题科学的解决,制定的方向才更易于执行和快速达成销售。

  5、整体团购推广。经销商要对小型团购工作进行整体的推广,一方面可以采用汽车、广播等方面,另一方面是口碑。这也要根据不同的目标消费者,进行针对性的宣传推广。总体而言,要有针对性,手段要直接,效果有明显,并且费用要控制。

  6、核心团购攻克。做好了以上五个方面,专业团购人员可以选择某一销售方向,进行集体的攻克,包括宣传推广、心灵讲解、当场销售等工作,都应该做齐。做这工作不要心急,同时要将局部和全局一起抓好,最终就会量变达质变,很多小型团购单就会源源不断的找上门来。

   六、专业服务是培养消费者对品牌忠诚度的坚强后盾:

   家用水处理行业是个新兴行业、产品属于半成品型的服务性产品。经销商必须及时反应、礼仪待客、专业作业、尽心服务。从而提升消费者对品牌的忠诚度。

    1、消费者购买前:贴身为消费者使用环境、产品类型做量体裁衣的专业解说、购买引导。   2、选择过程中:简要的和消费者讲解他(她)选择的产品性能、工作原理、日常保养常识、常见故障的解决方法。让消费者“买的放心、用的舒心”;再根据产品安装环境进行合理的安装设计。

    3、购买后:

   及时反应:对需要服务的消费者/自消费者购买产品后,原则上24h内必须上门为其服务。

   形象规范:着统一形象品牌的工作装,携带水处理行业售后服务的工具箱。认真做好客户服务档案。

   作业专业:礼仪用语规范、动作熟练、解说专业。

   4、定期回访:按时回访产品使用情况、客户对品牌的评价、对服务的满意度、意见和建议。

   七、后记:年前大丰收需要综合的努力

  如何辨别净水器的质量好坏   家用净水器经销商如果能很好的把以上五大方面做扎实,年前实现大丰收就很容易了。当然,不同的地方有不同的情况,水处理经销商在实战执行过程中,还需要根据自身情况、市场情况、消费情况、竞争情况等方面对症下药,甚至在以上五个方面外,再丰富其他一些必须的内容,并且一起综合的做好,方能取得最终的胜利。因此,水处理经销商在年前需要综合的努力.

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标签:如何辨别净水器净水器质量净水器好坏净水机
分类:净水器产品| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2010/12/2
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