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净水器品牌 直饮机网专访净之泉净水器

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净水器品牌 净之泉净水器
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采访嘉宾:深圳市净之泉科技有限公司总经理  李 朝 辉

采访记者:直饮机网 记者 葛茜

采访时间:2010年6月26日

直饮机网访谈:净之泉净水器品牌之路 以下为访谈实录
 

【直饮机网】:李总您好!净之泉是我国比较早做净水机的企业之一。能不能跟我们分享一下这几年的销售数据?

【李 朝 辉】:净之泉科技有限公司成立于2008年,几年来,公司的业绩节节攀升,09年已经达到了2000万,10年上半年,基本上同比百分之两百的增长率,由此可以看出净水行业的市场前景和净之泉的品牌影响力。2010年我们的目标是5000万,从前5个月的进度来看,完成今年任务的问题不是太大。

【直饮机网】:净之泉净水机在全国怎样划分营销重点区域?你们09年有100多个网点,听说2010年计划扩张到200个,这些点如何布局?

【李 朝 辉】:家用净水机是全国各地消费者都适用的,只是各个地方起步时间的不同,消费者对这个产品的认知也有早晚。有些地方深受水污染之苦,比如北京自来水的硬度非常高,重金属含量非常高,烧水的水壶里面都是厚厚的水垢,定期除垢非常麻烦,而且长期饮用这些水也会增加结石的发病率。在这些地方,消费者使用净水机比较早,接受程度比较高,北京、山东、河北、山西、内蒙、陕西、辽宁,净之泉目前做得比较好的主要集中在这些地区。

直饮机网访谈:净之泉净水器品牌之路
中国的七大水系基本上都受到了污染,只是程度不同而已。南方相对来说偏好一点,所以消费者的意识没那么强,净水行业的发展速度比较慢。净之泉在南方做得比较好的有川渝、广东,广东市场之所以比较好,我认为是因为这里的消费能力强。

【直饮机网】:在日本、韩国等地,净水机的普及率很高,有将近70%左右,但在中国,净水系统还是处于推广普及的初期阶段。据您这四年来的观察,您认为制约净水行业发展的难题攻克了哪些?取得了哪些成绩?

【李 朝 辉】:家用净水机产品推广速度慢,跟价格偏高有一定的关系。像超滤膜、RO膜,看去只是简单的滤芯,实际上膜片表面有很多比头发丝不知道细多少倍的微孔,而且要分布均匀,孔径大小均匀,成孔率比较高,透水率高,实际上不容易做,还是属于高科技的产品,成本比较高。特别是RO反渗透的产品,一台机器差不多要2000—3000元,让消费者接受会有一个过程。但是我们也看到了乐观的前景,未来普及不是很大的问题。首先是消费者能力越来越强,收入水平在迅速提升;其二,从价格跟它能保证获得的好处这方面来权衡,有很多消费者逐渐明白,花多一点钱买一个好的东西能够保证我的安全,减少生病的几率,长期来看是很划算的;其三,随着企业规模不断地增长扩大,我们的成本也在快速下降,基本上每一年终端的零售价格都会降低10%-15%,我们也希望通过这样让更多的消费者能够用得起我们的产品。

【直饮机网】:净之泉净水机目前的消费群体介于多少岁至多少岁?

【李 朝 辉】:我们原来做过统计分析,30岁—50岁的人所占比例偏高,但是最近两年发现年龄有往下降的趋势,主力人群是30—40岁,一些25岁左右的年轻人也开始选择家用水机产品。有趣的是,其中男性所占的比例更高一点,也许是因为他们对高科技产品更加敏感,而且也很关心家人、关心太太的身体健康。

【直饮机网】:超滤净水机和RO反渗透两种品类的净水系统是目前市场的主流,也有很多谁好谁坏的争论,而在价格上,反渗透明显贵一些。单就净之泉而言,销售哪种类型的产品更多?
直饮机网访谈:净之泉净水器品牌之路

【李 朝 辉】:在广东基本上是五五开,超滤和反渗透各占一半;在北方,反渗透占到70%、80%的比例,因为北方的水硬度比较高,超滤不能完全解决水垢问题。从我个人的观点来看,未来的家庭不会单独使用某一个产品,而是通过一系列的产品组合来解决不同的用水需求,比如在主管道装管道超滤产品,供水量大,没有废水、不浪费;在超滤之后再装软水机,把水里面的钙镁离子置换出来,使水的硬度降低,洗澡对皮肤好,洗衣服对衣服好;厨房装厨下式反渗透净水机,客厅里装反渗透直饮机,因为反渗透处理的水更安全和健康,适合饮用。

【直饮机网】:现在90平米以下的中小户型占了住宅行业最大的比例,如果一个90平米的家居环境,装这样全套的净水系统大概需要多少钱?

【李 朝 辉】:90平米的家庭,装全套10000多元应该就够了。对于那些经济暂时还不宽裕的小康家庭,我建议他们循序渐进,第一台最好是装厨下式反渗透,可以直接饮用,也可以烧开了再喝,先解决喝水安全的问题。等到经济条件允许了,再扩展到其他更大规模的超滤、还有软水机等等,因为我们对用水的要求没有那么高,那是其次的。

【直饮机网】:东南亚是家用净水机发展最早、目前也最成熟的地区,在日本、韩国、台湾等地,用超滤多还是反渗透多?

【李 朝 辉】:台湾和韩国以反渗透为主,日本以超滤为主,因为日本的水源保护得非常好,比如东京供水水源琵琶湖周围多少公里范围内都不允许畜牧业存在,原水水质好,在过滤上没必要考虑太高的技术。我们国内的水质非常差,而且处理手段也比较落后,有条件的话还是建议多用反渗透。

自来水厂的处理工艺,我们称为“老三样”。第一步是沉降,把河里、湖里、水库里的水抽过来,放在大池子里面,加明矾一类的制剂,让大颗粒的杂质落到池子底下。第二步是过滤,使用最原始的筛网过滤,基本上能够去除掉泥沙、铁锈这些颗粒,但水里面的有机物、细菌、病毒、微生物、重金属离子去除不掉。第三步,加氯气杀菌、消毒。这是自来水三部曲,在几十年前基本上能够达到消毒的目的,因为当时是农业经济时代,污染源主要是细菌、病毒、微生物、传染病,通过加氯气处理,我们在家再把水烧开,没有什么大问题。但放到今天就不行了,因为污染源发生了变化,现在的污染源是工业污染,有机物、无机的盐类。有机物污染包括了生活废水,氨、氮等富营养的东西,激素、农药、抗生素……另一方面还有工厂出来的重金属离子,包括铅、砷、氪、铬……这些东西通过上面的手段都去除不掉,筛网、氯气拿他们没有办法,烧开水也解决不了,对人体的伤害是很大的,所以我们需要家用净水机。
直饮机网访谈:净之泉净水器品牌之路

【直饮机网】:现在政府也在推一些直饮水工程,分支供水,您认为这些工程的投入,对于家用净水机市场会有多大的影响?

【李 朝 辉】:影响不大。比如广州很多小区做了分支供水,第一你不知道他用了什么过滤材料,不知道过滤精度怎么样;第二,治水点和饮水点距离过长,中途可能会存在二次污染;第三,水费很贵,一个立方的水要250-300块钱,一般人用不起的。其实从欧美国家的发展历程就可以看出来了。欧美地区很早以前就在推动分支供水,过滤精度高的饮用水一条管道,精度不那么高的生活用水一条管道,后来发现有问题。治水点和饮水点的距离过长,输送过程中容易产生二次污染,有一些与空气接触的地方容易滋生细菌,这是第一。第二,随着管网的老化,也有渗透的现象,也会带来其他的杂质、污染。第三,这些年恐怖活动越来越猖獗,如果恐怖分子偷偷把把水管挖开加一些病菌微生物,防不胜防。所以,如果家庭里面装了家用净水机,形成了最后一道屏障,就能完全保证我们的饮水安全。所以现在欧美国家都开始转变思路,原来家用净水机是亚洲国家发展得比较好,现在欧美国家开始反过来学日本、韩国了,跟我们起步差不多。

直饮机网访谈:净之泉净水器品牌之路
【直饮机网】:我发现你们的宣传渠道也是比较立体的,除了电视、报纸等传统媒体,网络媒体也比较重视。

【李 朝 辉】:是的,刚才也谈到,净水机消费群体有年轻化的趋势,现在一些25岁左右的年轻人也是我们的客户。我们也在考虑年轻人喜欢用什么渠道来获取新的信息,网络这几年发展非常迅猛,对传统媒体的挑战是巨大的,以前很多人有买报纸的习惯,现在慢慢地都不买了,习惯上网。所以,净之泉比较重视网络渠道的宣传,我们愿意和网络媒体来合作,直饮机网是净之泉净水机的第一个网络合作伙伴,也希望我们今后能更有效地结合起来,共同为家用水机市场的发展做贡献,让广大消费者享受到更安全、健康的水资源。

本文摘自---直饮机网访谈:净之泉净水器品牌之路


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分类:净水器新闻| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2010/6/28
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