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走访净之泉净水机经销商

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    阳春三月,对净水机行业来说,更是热情洋溢、充满喜气的日子,春暖花开时正是净水机市场破冰升级之日。年前疯狂订货,春节大卖特卖之后,净水机旺季抢单又开战了。这些天,净之泉的订货热线响个不停,车间加班加点,物流络绎不绝,代理商、经销商唯恐自己的库存满足不了市场需求,误了销售良机。旺季来了,大家都卯足了干劲,提前做足准备,率先占领市场。

笔者专访净之泉营销总监后,本着负责的态度,深入一线探查净之泉净水机的市场表现,本期走访了安徽、山东两省的数十家代理商,亲眼见证了净水机的“和商”与“共赢”,下面与大家分享两个市场的不凡表现,以供借鉴。
安徽:单月开发网点15
净之泉净水机在安徽地区市场表现突出,网点多,销量大,管理有序,服务到位,一路走来,感受强烈。该区域网点密集度高,市场协调性好,销售与服务统一纳入淮北管理中心的管辖。管理中心贾总是个很有营销意识和市场经验的商人,他深知一个产品做得好,不是一个人埋头拼搏就能达到,而必须营造一个产品的“环境”,让产品渗透到这个“环境”中,让这个“环境”自然本能地接纳产品,这必须是一群人同心协力,有规划,有布局,有步骤地进行才能完成。净之泉的经营理念和政策与之不谋而合,给他的成功提供了平台。自去年5月份签约净之泉,郑总就把自己定位成公司的区域市场管理者,而不是代理商,他把该区域已有的网点重新整顿、培训,纳入统一管理;派出业务员,独立开发或协助下一级代理共同开发网点;在区域内做了大量户外、报纸广告宣传;支持网点的促销活动,整合网点做大型活动;规范售后服务,建立一支专业、便捷的服务团队。目前,该区域市场整齐,销量稳升,去年下半年销售额达60万元。如今,旺季来临,贾总带领当地代理商、经销商率先投入战斗,仅3月份开发网点就达到15个,零售市场也活跃起来。
山东:走乡镇商场营销之路
历经四年,净之泉净水机已深深扎根齐鲁大地,旗舰店、商场专柜、专卖店比比皆是,市场较其他省市相对成熟。不少地区网点已经齐全、销量非常稳定、服务口碑良好,市场进入良性快速发展的轨道。姑且不说这些,此次走访中,仅乡镇市场的特色发展就给笔者留下鲜明的印象。正如在枣庄、临沂等城市,净之泉净水机积极进入各大电器商场,在菏泽乡镇,净之泉净水机以更快的速度进入电器商场。山东管理中心刘总去年年底加盟净之泉,短短三个月,将产品摆进12家电器商场。年后,许多传统家电进入淡季,净水机却进入旺季,各大商场把重点纷纷转移到净之泉净水机上,加大了广告宣传力度、活动促销力度,在山东市场部与山东管理中心的协助下,导购员产品解说能力和导购技巧也得到很大提升,业绩大幅增长。据陈总介绍,净之泉近期出台一套针对净水机商场营销的支持政策和活动方案,大力扶持商场网点的旺季销售,山东部分地区已经开始执行,成效显著。

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标签:净之泉金天泉净水器净水机净水机经销商
分类:净水器新闻| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2010/4/20
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