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净水器销售经验

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净水器销售经验(净水器市场前景净水器市场前景好,这是得到很多朋友公认的。主要原因是:净水器概念好,又实用。市场有这个需求或潜在需求。

但是,净水器销售策略一直是净水器代理商的一个难题,净水器销售的办法或净水器销售的技巧究竟是哪些呢?

经常有朋友问:你觉得比较好的净水器销售模式(净水器销售模式)是什么?

我相信这个问题,是很多净水器从业者感兴趣的话题,说句实话,笔者的确从几年前就开始探索,也在苦苦思索,结果呢,看看我们公司现在的规模,就明白,还没有找到所谓的“点金术”。
其实,我们可以冷静地、从反面问一下自己:如果有一个可以推而广之的净水器销售模式(净水器销售模式),这个行业是否已经做的很大了呢?这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢?我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢?
个人认为,如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式(净水器销售模式),早已轮不到你我来干这个行业了,或者,这个行业的门槛也不像现在这么低了,想想看,投资5万元,攫取年50万的回报,这种令人砰然心动的口号,真实性有多高?
笔者有个朋友,是某品牌的全国前三名的代理商,用他的话讲,现在天天睡在床上数钱,日子好过的很,也接待了很多朋友的“样板市场考察”,其结果是,大部分人还是做失败了,所谓“模式”,请大家三思!
这个行业有很多人,做的的确优秀,但,对我们来说,只能借鉴,无法照搬,成功经常是无法复制的!
虽然如此,我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的,净水器销售模式(净水器销售模式)需要量力而行。
下面,笔者与大家谈谈,净水器销售模式净水器销售模式)确立的五项限思维法则。
一、扫描自身资源
1、资金。看看自己的身家有多少,在净水器项目上总共能投入多少。
2、历史。看看自己是开过公司的,还是刚创业的;是有成熟团队,还是单枪匹马的。
3、能力。分析自己的长短和优缺点。
4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域,有哪些“特权”。
    二、扫描竞争对手
1、多少品牌。调查一下,看看本地目前有多少品牌的净水器类产品,看看他们的优点、缺点。
2、哪些渠道。看看这些品牌的产品,是通过哪些销售途径进行销售的。
3、做的怎样。看看这些品牌产品,在各种渠道上运作的情况,究竟是赔钱还是赚钱。
    三、选择产品
这个是非常关键的
    四、研究消费者
1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的,学习一下吧。。。。
2、消费决策。决策过程,决定人物。。。。
3、消费文化。小资文化?群羊意识?爱面子?喜欢一等价钱一等货?喜欢在大商场买?购买的关键理由?。。。。。。
    五、研究水情
1、自来水厂的数量。
2、自来水厂的工艺。
3、水厂源水。
4、城市管网情况。
5、老百姓对水质的共识。
6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。
大家可以从以上5个维度,进行客观的思考,每个方面其实都有很多思考“因子”,由于时间仓促,笔者无法进行系统归纳、罗列和阐述,望见谅。
好了,仔细研究了以上5个维度,我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了,再总结细化一下,净水器销售模式(净水器销售模式)的雏形呼之欲出。
这时,我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式(净水器销售模式)了呢?呵呵,还有一些事情值得关注。
第一、净水器市场还处在引导期
净水器市场,保有量低,再使用率低。。。这个市场不是那么的好做,如果好做,门槛早就高起来了。
明白了这一点,就应该知道,净水器的购买率,就目前来说,还是很低的,市场基数有限。
引导期时介入虽然风险大,但发展机会也大,风险总是与利润成正比嘛,我们在发挥聪明才智的时候,还需要切记2个字:耐心!
第二、控制财务预算
大部分做失败的经销商朋友,有个共同的特点,没考虑的经营的风险(换句话说,太乐观了),没给自己留下足够的“备用金”,当风险来临时,很快贫血而亡。
“赌神”只有一个,大部分“赌民”都是陪衬,我们之所以艳羡奇迹,是因为奇迹发生的概率低!
把自己当成普通人吧,给自己留点“备用金”,这样在风险来临时,我们还有些“备用金”可以熬熬,有时坚持住了,往往奇迹发生的可能性就高了,成功就在坚持5分钟,这5分钟的坚持,需要你的有生力量。
净水器经销商朋友们,花钱时,悠着点!

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分类:净水器知识| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2010/4/12
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