关注净水器解析网,物云水机,家用净水器,物联网,共享云服务,物云,净水机,纯水机,直饮物云机,立升,净水器品牌,净水器十大品牌排名,净水器哪个牌子好

净水器经销商的渠道策略

更多

净水器经销商的渠道策略 
                                    
净水器解析

   净水器是一个民用产品,怎么样把它推到消费者的面前呢?对于地市级经销商来说,以下渠道模式可供参考:

以零售终端为主,渠道模式为: 
 

净水器经销商    净水器零售终端    净水器消费者                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

净水器群体客户

以二级批发商(如批发饮水机、热水器、抽油烟机、电饭锅等小家电或厨具的个体批发市场)为主,通过中间网络将产品分销下去,渠道模式为: 

    

经销商   二批商   零售终端   消费者 

 

净水器群体客户

③ 在批发市场上设店销售。 
④ 混合型。经销商一方面直接向零售商供货,一方面通过批发商分销产品,渠道模式为: 

经销商   二批商    零售终端   消费者 

  净水器群体客户

   经销商应根据当地市场情况,如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小确定渠道策略。比如,在中、小城市,经销商完全可以采取直接向零售终端供货的方式,缩短渠道级数,提高对末端的控制能力;在一些大城市,因幅员辽阔,可以考虑采取复合模式。另外,经销商还要考虑市场运作策略,在市场切入初期,经销商得考虑是先铺货各级渠道,再来做广告宣传,还是先广告,散发宣传单,拉动消费需求后,再铺货下级分销商和零售终端,也就是采取推式策略还是拉式策略进入市场的问题。

   销售渠道策略是市场营销战略中的一个重要环节,直接影响产品销售的实现。传统的销售渠道是一种高度松散的通过临时契约结合的网络,为抵抗越来越激烈的市场竞争,现代销售渠道逐渐向稳定紧密结合的方向发展,因此经销商要对今后市场的竞争与发展有充分的认识,结合产品特性、市场情况选择并建设一条长期的、稳定的 销售通路。提高终端运作能力,特别是对一些大卖场,培养一批好客户,建成一个好网络。通路一旦有闪失,将切断产品与顾客的联系,直接导致销售量下降及市场失败。


净水器解析的初浅观点,仅供参考。有什么想法或是建议可以给我们留言。
净水器解析---关注净水器行业发展,解析净水器净水机纯水机产品
如需装载请注明出处:
净水器经销商的渠道策略  www.jx81.com/post/435.html


解析净水器净水机纯水机,直饮机产品,净水器厂家,净水器品牌,净水器十大品牌  净水器十大品牌排名
请咨询:0755-28462755


转播到腾讯微博
标签:净水器代理净水器经销净水器销售净水器销售方法家用净水器
分类:净水器市场| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2010/4/2
原创文章如转载,请注明:转载自净水器解析网-物云水机 http://www.jx81.com/
本文链接:http://www.jx81.com/post/435.html

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

Design By 净水器解析 | Login