净水器经销商的渠道策略

净水器经销商的渠道策略 
                                     净水器解析

　　 净水器是一个民用产品，怎么样把它推到消费者的面前呢？对于地市级经销商来说，以下渠道模式可供参考：

以零售终端为主，渠道模式为： 
 

净水器经销商　　  净水器零售终端　　  净水器消费者　　　　　　　　　　　　　  　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

净水器群体客户

以二级批发商（如批发饮水机、热水器、抽油烟机、电饭锅等小家电或厨具的个体批发市场）为主，通过中间网络将产品分销下去，渠道模式为： 

经销商　  二批商　　 零售终端　　 消费者 

净水器群体客户

③ 在批发市场上设店销售。 
④ 混合型。经销商一方面直接向零售商供货，一方面通过批发商分销产品，渠道模式为： 

经销商　　 二批商　　  零售终端　　　消费者 

　 净水器群体客户

　  经销商应根据当地市场情况，如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小确定渠道策略。比如，在中、小城市，经销商完全可以采取直接向零售终端供货的方式，缩短渠道级数，提高对末端的控制能力；在一些大城市，因幅员辽阔，可以考虑采取复合模式。另外，经销商还要考虑市场运作策略，在市场切入初期，经销商得考虑是先铺货各级渠道，再来做广告宣传，还是先广告，散发宣传单，拉动消费需求后，再铺货下级分销商和零售终端，也就是采取“推式”策略还是“拉式”策略进入市场的问题。

　　 销售渠道策略是市场营销战略中的一个重要环节，直接影响产品销售的实现。传统的销售渠道是一种高度松散的通过临时契约结合的网络，为抵抗越来越激烈的市场竞争，现代销售渠道逐渐向稳定紧密结合的方向发展，因此经销商要对今后市场的竞争与发展有充分的认识，结合产品特性、市场情况选择并建设一条长期的、稳定的 销售通路。提高终端运作能力，特别是对一些大卖场，培养一批好客户，建成一个好网络。通路一旦有闪失，将切断产品与顾客的联系，直接导致销售量下降及市场失败。

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