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净水器经销商需要注意的问题----市场调查,因地制宜

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在短缺经济时代和市场垄断市场条件下,企业不用做任何努力去取悦顾客。但在今天,每个公司都面临几十年来最为激烈的市场竞争,今天的市场特征已经发生了很大的变化,买方市场的形成使得顾客可以在众多的产品和服务中进行选择。因此对于企业,包括企业经营活动中的各级渠道成员都需要对营销观念有全面的了解,及时转变经营观念。重视顾客价值,力求顾客满意,以目标市场为核心,保持创新精神,并注重分析、计划与控制。
作者:净水器解析

净水器经销商重视市场调研 

   市场调研是一项非常重要的工作,是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外,还应该充分调查市场,了解市场情况,了解消费者,了解产品及服务如何去适应市场要求,了解市场的运作方式,了解竞争对手的产品及运作情况,以便制定正确的区域营销规划。就净水器来说,市场调研的内容一般包括以下几个方面:

当地水质状况及当地净水器市场处于什么样的周期阶段。 

当地有无同类产品。 

有同类产品,则同类产品的情况:价格(包括经销价和市场零售价),销售量,产品外观质量,实用性能,销售渠道(通路),销售政策,服务政策; 

当地消费者对净水器产品的看法。 

当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。 

当地家用电器产品的传统销售渠道。 

   市场调研的目的在于制定实效的营销策略,特别在有竞争的市场,找出并创造与竞争对手的差异,并且是对消费者有价值,被消费者认可的差异是现代营销的核心指导思想,譬如创造产品差异,服务差异,企业形象差异等,制定差异化营销策略,通过广泛的传播及系列的营销组合使差异化成为竞争优势。另外,经销商有了充分的市场调研,可以对厂家提出更好的诸如产品、服务、企业形象建设等方面的建议,以协助厂家共同创造有价值的差异优势。

因地制宜,拟定市场营销计划,设计营销策略。 

   经销商要在当地区域打开市场,必须有切实可行的实现方案,制订整体的营销计划,确定营销策略,有步骤地去开展工作。当今已是营销时代,市场推广讲究策略,讲究整体规划。在调查、分析目标市场的前提下,制定出恰当的营销目标,确定营销组合策略,计划、执行、控制和调整。我们这里重点探讨营销组合,即就对如何向市场展示产品的方式及引导消费者来购买的种种手段。营销组合是现代营销的重要概念之一,是用来从目标市场寻求其营销目标得到实现的一套营销工具,市场营销方案的制定主要就是体现在市场营销组合上。营销组合必须针对产品和市场量体裁衣而制定,其定义为:营销组合是指公司可控制的一组营销变量,公司可混合运用这些变量以实现其营销目标。传统的营销组合包括产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四大类,简称“4P”。以下,我们将主要从相对于经销商应更多考虑的价格、渠道、促销这三类分别阐述。

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标签:净水器厂家净水器经销商净水器问题净水器如何销售
分类:净水器市场| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2010/3/30
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