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净水器如何营销之全面建立营销观念

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净水器如何营销之全面建立营销观念

作者:净水器解析

   对现代经济和市场发展的正确认识有利于我们在当今激烈的市场竞争中求得生存,实现我们的经营目标。综观市场营销的发展,从19世纪末到现在,营销观念经历了四个阶段:

   1)第一阶段,生产中心观念。这种观念又细分两种观念:生产观念和产品观念。生产观念产生于19世纪末,流行了四十多年,是一种最古老的经营指导思想,它的前提之一是,消费者的注意力集中在产品价格方面,能否买得起,是否便宜是消费者最关注的问题。其次,消费者对同类产品的价格差异不甚了解和关注,因此企业营销活动的重点在于有效利用资源、提高劳动生产率、降低成本。企业追求的是最低的成本、最大的产量、最大的销售额及最高的利润。当时生产相对落后,市场上商品不丰富,许多商品供不应求,企业只要生产就不愁销路。产品观念稍微进步了一些,以消费者会选择价格相同而质量高的产品为前提,把营销的重点放在产品质量的提高上,只要产品质量好,价格合理,产品也是不愁没有销路,根本不讲究什么销售方式。这一时期,西方很多大企业都是大批量大规模的进行生产,取得了成功。

   2)第二阶段,销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高,促使劳动生产率的提高,商品数量增加,许多商品供过于求,竞争的加剧,使得企业急于将制成的产品卖出去,以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言,销售观念已由单纯的以生产为中心,偏向到兼顾市场的方向上来。

   3)第三阶段,市场中心观念,即所谓的市场营销观念,这是一种以顾客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展,供过于求的矛盾愈加明显,竞争越来越激烈,消费需求也在发生巨大的变化,人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念,这种观念从明确的市场出发,以顾客需求为中心,协调所有影响顾客的活动,并通过创造性的顾客满足来获利。

   4)第四阶段,社会整体观念。这是一种将社会需要与顾客需要相结合的营销观念。在环境恶化,资源短缺,人口爆炸,世界性饥荒和贫困,社会服务被忽视的今天,市场中心观念不能称为恰当的目标观念。社会营销观念是对市场营销观念的一种补充,它认为除了目标市场的需要、欲望和利益外,还应以保护或者提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足。

 

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标签:净水器如何营销净水器如何销售净水器发展观念净水器怎么卖
分类:净水器市场| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2010/3/26
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