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如何做大中国净水器市场的探讨

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(转自:张旭东 搜狐博客 本文相关文章:净水器销售经验 )有很多净水器厂家和经销商的朋友问我,说:“张旭东,你觉得中国净水器市场何时才能发展起来,我们是否有发展机会?”(在这里要说声抱歉,因为有很多朋友的问题,我无法及时回复或回复,可能让很多朋友不是很满意)

对于这2个层次的问题,笔者无法简单进行回答,但,希望借助一些自己的工作经历,个人思考和总结,给大家带来一些有意义的启发。
09年开始,在金融危机席卷全球、H1N1流感大发魔威,众多产业萎靡不振的形势下,个人感觉,中国净水器市场却在迸发“与以往不同”的生机!更多的生产型企业在关注,更多的经销机构在关注,更多的投资机构在关注,当然,有更多的净水器企业和经销商销售同比增加,也有更多的消费者在使用。
难道现在正处在中国净水器行业发展的转折期?仁者见仁,智者见智吧。
相信很多朋友和笔者一样,既然投身于中国净水器行业,从内心中来说,真心希望净水器行业能在中国发展起来,毕竟净水器对老百姓是有用的、有意义的!
但,目前的中国净水器行业,却有许多不尽如人意的地方,笔者曾经为之痛苦过,与一些朋友交流多次,最后才释然,其实,哪个行业,在发展过程中不是如此呢?缺点和不足是肯定有的,只是,有心人会正视这些,并下决心尽快解决问题,以取得发展的机会;无心人天天责骂,坐等机会溜走。
找到问题,就在成功的道路上走了一半了!有些制约中国家用净水器市场发展的问题,笔者曾在《如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕?》和《中国家用净水器的发展历史及技术趋势》有过阐述,下面笔者将再补充一些,以期对中国家用净水器市场能做出更全面的分析。
做了这么多年的中国水处理市场,笔者发现,中国的家用净水器市场推广之路真的比较难!(这句话还有另外一层意思,如果净水器市场操作比较容易,还轮得到你我之辈来“浑水摸鱼”吗?希望认为中国家用净水器操作太难的朋友们,客观全面地来面对和分析这个问题)
一、北方水质硬度高,纯水机需努力
 “水垢”,是让北方消费者感觉难受的生活现象(水的硬度高,应该是结石病的一种致病因  净水器除水垢),对于北方消费者来说,净水器如果连水垢都不能去除,还能叫净水器吗?(引用某经销商的愤慨之词)
这就给所有超滤机的厂家和经销商带来致命的难题!超滤膜是无法有效去除无机盐(其中该镁离子是水垢形成的主要原因)的,所以无法有效抑制“水垢”的产生。
目前,很多超滤机厂家在研发软化技术,但,笔者感觉,这是超滤膜本身的局限,很难弥补,某些软化技术,本身就有致命缺陷(在这里就不展开论述了)。
这种市场状况,就给了纯水机软水机巨大的空间,所以,纯水机(相对便宜)应该倍加努力,多克服一些“人为带来的毛病”。
二、水压不稳定,有高有低
“漏水”、“渗水”、“水流小”这些现象,至今无法杜绝,这里既有产品设计、制造本身的问题,也有水压环境的问题。
对于净水器来说,需要一个工作压力,比如在1.5-2.5公斤(安全工作压力)所以,无论是高于还是低于这个压力区间,都需要做好防范措施(减压阀和增压泵),以减少上述现象产生的概率。
对于经销商来说,“漏水”太要命了,既影响声誉,也要破财!
对于厂家来说,控制整机和连接件的质量,至关重要。

 

三、城乡二元结构,地表水与地下水共存
中国近几年大力发展和推广饮用水工程,自来水普及率得到极大提高,但,由于水源环境不一样(7大水系,多类水质,地表水与地下水共存),各地的经济能力不一样、水处理工艺的不一样(某些地区太简单,落后于环境的变化),导致了饮用水水质的差异化。
即使在同一城市,不同的自来水厂出来的水也可能有区别。
县城(县级市)或乡镇、农村,虽然很多都通了自来水(水质堪忧),但还有很多地区还在用地下水,没有工业污染的地下水当然好,可惜的是,受到污染的地下水居多。
而大家可以仔细看看净水器的水质批件,源水必须是合格的自来水(请注意是合格!),而就目前看,净水器大多数处理的都是不合格的自来水!
可怜的净水器,这样会被压扁的。
四、经济发展不均衡,水质污染不一样
很多时候,有一得、必有一失,中国改革开放在取得巨大成就,翻天覆地推动社会的发展,提高我们生活质量的同时,也带来了令人遗憾的环境污染。
阳光、空气、水,这三样免费的、至关重要的生活必需品,其质量正与我们的健康(人类本能的追求)背道而驰。
在遗憾的同时,也带给我们巨大的商机,环保产业,前途无量!这可能也是包括笔者在内的众多同行从业人员,投入到净水器行业来的原因之一吧。
中国东西部地区经济发展不均衡,产业形态不一样,污染种类和程度不一样,这就导致了净水器处理工艺的差异化,同时也造成净水器滤芯更换时间的不一样。
在这里,笔者想重复一句,净水器的滤芯需要定期更换!这是净水器产品本身决定的,不存在“永动机”,不做到这点,这个行业很难做到健康发展。
五、老城区和新城区的水质差异
在社会发展的进程中,不可避免地会出现新老区别,在城市的发展历程中,也是如此。
老的市中心,新城区、开发区、卫星城等概念已经在我们耳边被提及很多年了,站在不同的角度,会看到不同的问题。
伴随着城市的发展,城市自来水的发展也存在由老到新,由不科学到科学的过程。
在输水管路的材质上:水泥管、镀锌管、不锈钢、PPR等共存;在供水方式上:直供水与二次供水同在;在不同小区内部管网的材质上:铸铁、镀锌管、PPR、不锈钢、紫铜管都有。
这就决定了,即使是同一自来水厂出来的水,在经过漫长的、不同的输水管道到达居民家中后,水质已经有了差异化。
由此,我们可以发现,中国的净水器工作环境千差万别,不一样的净水器工作环境会对净水器的工艺、结构、材质等带来不一样的要求。
对于年轻的中国净水器厂家和经销机构来说,环境的多样性、发展的年轻性、经历的过少性,决定了解决问题能力的欠缺性,这就导致了产品的不成熟性,从而导致了消费的不成熟性,最终导致了目前的,中国家用净水器发展道路的艰辛特征。
这些同样也是制约中国家用净水器做大的部分原因吧?

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分类:净水器市场| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2009/12/29
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