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净水器厂家、加盟代理商为什么你的营销毫无起色?

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       对于很多净水器厂家、加盟代理商来说,要发展,营销也要开始注重起来,在对部分净水器厂家、加盟代理商的走访中,不少人反映花了大力气招兵买马、打造团队、和第三方营销公司展开合作,但营销效果并无多大起色,但事实上,有数据表明,90% 以上营销,全凭老板天马行空,或策划部门封闭制造。针对这个现象,净水姐希望列出了下列4个问题来探探这些营销效果不佳的净水器厂家、加盟代理商的“病因”。
   你的营销方案依据什么产生?
   在失败的案例中,我们看到很多厂家、加盟代理商的营销是跟风的,或者是老板拍脑袋的决定,由此而制定的营销方案,是不可能产生多么明显的效果的。
   净水器十大品牌净之泉品牌总监李阳认为:真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上,而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析,才能产生洞察力,才能准确知道自身当前的市场位置和将要抵达的市场方向;正是因为清楚的认识到这一点,净之泉会根据不同的市场制定单独的营销方案。
    你自身或者的产品最大优势是什么?
    对于所有追求营销实效的企业而言,第二个问题则应该是真正找到自身或者产品的核心优势,并将这一核心优势放大,达到被广泛认知接受的程度。据净水解析网了解,不少净水器厂家、加盟代理商想要找到自己的核心优势,“但事实上市场和我们一样的企业和产品太多了,我们之间根本没什么差异,也没有所谓的核心优势”,这或许是问题的根本所在。
     要知道,营销应该是从消费者需求出发的,企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言,如果一味站在自身角度看,那是难以找到自身和产品的优势,所以关键就是能否真正站在消费者角度去思考。
    你的顾客真正的需求在哪里?
    消费者的购买欲产生,必定是产品在某些方面打动了消费者,使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品,消费者的心理需求是不一致的,购买的敏感点也是不同的。所以这个时候就需要和顾客沟通,倾听顾客的建议,找到自己真正的卖点。
     你能够满足顾客需求甚至做得更好?
     在泉露净水器品牌总监裴世军看来:“大部分顾客并无法准确的描述自己到底需要一台怎样的净水器,这就要求净水器厂家、加盟代理商能够真正的洞察消费者的需求,透过沟通的表面,找到需求的关键因素;对于净水器厂家、加盟代理商而言,找准消费者真正的需求之后,去改造自身的服务体系,寻求自身产品的变革,这才是提升自身竞争力,使自身打破同质化“魔咒”的关键。”
      你是否建立完整的营销体系,让你的顾客更方便知道及购买你?
      建立完整的营销体系,提供更为人性化的购买体验,同样是营销成败的关键。在今天,购买体验不是独立的,而是产品竞争力的一部分,对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业,这一点体现的更加明显。
      人性化营销体验,不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二,更表现在于营销人回归本源,抛弃繁复而无诚意的营销技巧,转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面;比如净之泉建立的社区实体体验店模式、美的联手京东首推中国净水文化节等都是不错的营销体系。


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标签:净水器净水器厂家净水器加盟、净水器代理
分类:净水器市场| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/11/18
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