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净水器厂商从把握消费者需求入手、掌握市场动脉

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      一直以来怎么更好的赢得市场,是各行各业都在思考的一个问题;然而到底从哪方面入手才是最有效的呢?尤其是对于新型行业而言显得更为迫切的想找到答案,在处于同一起跑线的阶段上,掌握了最有效的方法,自然能更好的脱颖而出。当前我国水污染事件呈现高频率发展趋势,以净水器为代表的家庭水处理设备正在快速被越来越多的人关注,然而由于行业没有强制标准和相关职能部门的有效监督,使得净水器行业尽管市场前景好却十分混乱;加之入行门槛低,使得品牌数量已经超过四千家,在这样的形势背景下,我国净水器行业现状是“群雄割据”。也有业内人士把我国净水器行业形成为“三足鼎立”,因为他们主要是形成了以泉露、立升、安吉尔、净之泉、华迈等为代表的国产专业派系;以美的、格力、九阳、TCL为代表的跨行业派系以及以3M、道尔顿、爱惠浦等为代表的进口派系。如果从“三足鼎立”的净水局势来看,我们能看到的是:一些有实力的品牌正在快速的攻城拔寨,大有一统天下之势。就净水解析网看来,这些品牌之所以能脱颖而出,关键是抓住了消费者的需求。
     事实上,消费者需求理论是西方经济学理论中的一个重要内容。另外,在MBA智库中也指出:中国的市场由卖方市场转变为买方市场以后, 研究消费者需求理论,对于指导企业的生产和经营有着十分重要的意义。越来越多人认同消费者需求包括两个方面的内容:一是消费者的实际需要;二是消费者愿意支付并有能力支付的货币数量。
     那么如何来把握消费者心理,把握消费者需求?净水解析网认为先要转变经营理念,切实为消费者服务。要知道产品的特色是重要的利润源泉,消费者所以愿意用不同的价格去购买可以相互替代的商品,是因为替代商品之间存在一定的差异。认识到这点,我们不难看出进入2014年以来泉露聘请吴孟达为形象代言人、美的首推净水文化节等利用各种促销手段的目的,其实就是就是为了让消费者承认这种差别并愿意付出相对高的价格。
     需要降低经营成本,实现双赢目标。常用方法有,实现规模经营,最大限度降低固定成本和采购成本。另外建立高速信息通道,降低流通费用。在产商、消费者和零售业之间形成快速沟通渠道,减少中间环节,提高资金的流通价值,最大限度的降低流通成本。
      最后,注重品牌价值,创造品牌效应,品牌是一种无形资产,其价值难以估计。在品牌价值的基础上开发自身经营特色,最终获得市场地位。
 


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标签:净水器格力净水器泉露净水器净水器市场
分类:净水器新闻| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/6/18
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