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做好净水器品牌口碑比频繁低价促销更容易吸引消费者

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     净水器行业团购、跨行业联盟等活动的兴起,促销活动也开始趋向频繁,最终导致净水器的价值和产品价格都在下降,这种促销到产品“贬值”对于整个行业的发展来说,是百害无利的,对于厂家、商家自身而言也不利于其长远发展。
    事实上,经过多年的发展,净水器市场有成功但也有失败。产品同质化趋势明显,且低价促销活动接连不断,变相地加剧了净水器市场的竞争形势,使得净水器利润率直线下降,“净水器毛利润就算达100%,我们商家还是亏本!”净水器卖得便宜了商家吃亏,买贵了消费者不乐意,矛盾的市场环境让“品牌”成企业竞争取胜的关键因素。
    随着年轻消费群体的成熟,品牌消费已成为一种趋势。在净水器市场中,有名儿的净水器品牌轻松做活动,单场活动销售量直接“秒杀”其他小品牌。正如净之泉品牌总监李阳所言,品牌是根,活动是枝叶,只有根扎得深才能让枝叶长得茂盛。有名儿的品牌净水器能成功,关键在于有知名度,在知名度的积累过程中,其中“口碑”是关键,品牌口碑好自然不愁市场,所以,净水器品牌建设得从“口碑”入手,如果站在厂商和消费者两个角度来看买卖关系的话,厂商不论你自己怎么说自己品牌好以解决消费者净水器哪个牌子好的疑虑时,消费者总觉得有“黄婆卖瓜自卖自夸”之嫌,而导致这种情况出现的关键因素就是:交易过程中,厂商的目的是盈利,消费者担心为盈利会有夸大成分;但是如果这种解答净水器哪个牌子好时同样是消费者,是你的老顾客,那么他们传达给正准备购买净水器消费者这里来时,新消费者就会高度认可。
    众所周知,要成为一个有好口碑的净水器品牌,一是产品品质过关,二是品牌服务让消费者放心。净水器业内普遍认为,产品品质、服务质量与品牌建设成果成正比。眼下净水器市场竞争虽然激烈,但不少厂家一直在坚持用真诚的服务和过硬的品质为产品说话,如泉露、美的、沁园、净之泉、安吉尔等人们熟悉的品牌,也正是因为有这样一些厂家的存在,所以让消费者真正能“放心消费”,因此净水器厂家不应该担心自己没促销是不是会没销量,而是应该担心的是如何提升品牌价值。


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分类:净水器市场| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/5/23
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