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谈净水器行业“招商不易、养商更难”之现状

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   中国有句古话叫“打铁还需自身硬”。而这句古话非常适合现在的净水器厂家。净水器行业的市场竞争越来越激烈,这一时期,经销代理商的重要性对于厂家来说不言而喻,所以经销代理商的素质、能力、执行力和实力等因素都与净水器厂家的发展息息相关。也就是说,净水器厂家如果想要提升自己的竞争实力,就必须不断提升自己的营销队伍的整体水平。
    受市场竞争加剧的影响,对于不少净水器厂家来说,机器容易出现“招商不易,养商更难”的现象。由于大部分经销商专业性不强和营销水平偏低,导致经销商商越来越不能跟上市场的步伐,无论是从市场意识还是管理意识上,已经落后市场太远,使其陷入了市场运作无力的“短板效应,渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。
    经销商突破瓶颈 与厂家共赢
    所以这就要求净水器厂家必须对其进行合理的支持和帮助,如:结合经销商公司的实际定期的对经销商的销售团队进行培训指导,让经销商掌握科学规范的销售运作,运用科学的方法经行销售。同时厂家还可以将自己多年来的营销经验经行总结,将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商。另外可以带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流等。最终实现经销商按需学习,自我成长和自我突破。只有经销商的“成长瓶颈”被突破了,厂家和经销商之间才能实现“共赢”。
    强化团队的管理和考核
    同时,净水器厂家还要强化销售团队的管理和考核,使得厂家派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”,解决市场上存在的问题,只有通过这样真心实意的亲情化售后服务,真正帮助经销商赢利,才能实现经销商与厂家长期共存、合作双赢的良好局面。如:由于经销商的文化水平和专业知识有限,针对新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时,厂家的辅销人员要亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等,在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结,并详细的讲解给经销商的销售人员,因为“授之以渔”才是协助经销商的最高境界。
    据悉,有国内“直饮机第一品牌”之称的净之泉为了更好的帮助代理商做好当地市场,率先行业成立了第一个专业市场策划团队——宏辅策划;该策划团队可以深入代理商所在的市场,为代理商制定一对一的市场营销方案。正是因为有这样一支专业的市场策划团队,所以近年来净之泉发展迅速,据中康怡2014年第一季度全国家用净水器销量调查显示,净之泉位居前三甲。
    净水解析网最后说一句:作为厂家,不仅要意识到招商对于自身发展的重要性,同时更应该注重如何培养优质经销代理商以提升自身竞争力。
 


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标签:净水器净水器招商净水器代理净水器厂家
分类:净水器评论| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/4/28
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