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从产品周期谈净水器成长期的前景

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    产品进入市场后,它的销售量和利润都会随着时间的推移而改变,如同有生命的物体一样,由诞生、成长、成熟最终走向衰亡,这就是产品生命周期现象。
    产品生命周期理论是美国哈佛大学教学雷蒙德·费农于1966年在《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出,简称PLC。这是一种产品寿命论,即产品从进入市场到被市场淘汰的全部过程。最典型的产品生命周期分为四个阶段:产品介绍(引入)期、产品成长期、产品成熟期和产品衰退期。
    在产品未进入市场之前还有个产品开发期,此时该产品的销售额为零,公司投资不断增加;进入市场后,新产品上市,销售比较缓慢,需要追加各种费用,初期的利润偏低,市场竞争对手也少;在成长期时,产品已经具有知名度,销售快速增长,利润也显著提高,吸引众多竞争者;在成熟期时,产品利润开始走下坡路,市场竞争激烈,产品已经完全被市场接受,产品售价变低,促销费用增加;产品衰退期,有新的产品进入市场,替代该产品。
    在实际经济生活中,一个产品的生命周期更为复杂化,但是也脱离不了基本现象。针对不同的产品生命周期,营销的策略也各不相同。当前,净水器已经经过了一段时间的发展,顾客对这类产品已经有相当的认识,市场面也逐渐扩大,销售额也显著增长,同时同类产品供给量增加,竞争对手不断;而我国净水器行业正处于这一时期。据中康怡最新一组市场调查数据显示:当前我国净水器市场平均增长速度在百分之六十左右,截止2013年全国净水器市场已经形成五百亿规模,预计未来3至5年,有望形成千亿规模。事实上,从近些年来行业的动向我们也不难看出我国净水市场将大有可为,首先是以美的、格力、海尔、TCL等为代表的家电大碗跨行业进入;其次是美国热水器巨头AO史密斯收购上海佳尼特,联合利华以十八亿收购沁园百分之五十五的股份创下在华最大规模投资;再次是以泉露、净之泉、立升等为代表的国产专业净水器品牌不断扩大产能,据悉泉露在2013年引进三条德国高标准生产线,成为行业第一家具备年产五百万台机器的厂家,而立升则耗资1亿在苏州建超滤膜生产基地;最后进口品牌纷纷抢滩国内市场,从最开始鲜为人知的3M、道尔顿、爱惠浦等少数几个牌子,到现在的东丽、世韩、陶氏等数十个品牌。
    针对产品成长期的净水器的营销特点,净水解析网认为主要分为四点。首先改善产品的品质,例如增加新功能,提高产品性能,改变产品款式,吸引更多顾客;其次,市场细分,寻求未饱和的市场,迅速投入;第三,广告宣传的重点,要转移到品牌建设,树立名牌效应,打造品牌文化;最后,要适当的采用价格策略,提高顾客购买欲。
    产品生命周期作为一个重要的经济概念,帮助企业制定产品策略和营销策略,以期更远发展。同时处于成长期的净水器行业也将最适合投资、创业了,有想法做代理的此时正是入手最佳时期。


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分类:净水器市场| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/4/17
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