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净水解析网浅谈净水器市场合作方式

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       根据中康怡的净水器市场调查得知:一个净水器代理商想要做好当地市场,并不是那么容易,从中会遇到很多的问题,没有具备市场经验和一定的人脉关系以及丰富的产品知识、服务态度等是很难做好市场。俗话说:读书百遍,其义自现,三国诸葛能善变预测风云策马沙场战三国,与自己的平常多看一些地理和兵书有关,所以能够屡次获得成功。而净水器市场也是如此,没有好的产品知识谈何做好市场,除此之外借助外来的力量有时候能够帮助你更快更好的获得成功,东吴孙权借东风以弱强操纵百万大军就是一个很好的例子。
   当前我国净水器市场现状:
   1, 价格战和市场混乱。随着一线城市已经形成市场规模了,用户开始购买和接受这种产品,形成了净水销售高峰,大大小小的商家和加盟商以及企业开始争夺这类市场,价格战也随之而来,须不知价格战最终损坏的是自身利益和市场次序。所以价格的混乱使得市场混乱,这个时候特别需要一套完善的市场管理体系和市场推广以协助加盟、代理商进行市场铺垫式的推广和销售才是最好的管理市场。
   2, 投机商和外行扰乱市场次序。投机商常见于小的加盟商,所谓小的加盟商一般就是指的是以加盟方式进行在店面销售,没有很好的市场推广经营和能力,也没有支出的成本去做好当地是宣传,这种加盟形式有明显的投机取巧特点,也许能够销售产品出去,但是长期来看的话最终还是经常换牌子;所谓外行就是不了解和不专业的加盟商家,这些商家往往开始的时候具备销售能力和足够的信心去做好市场,但是最终没有想到的是不了解产品不专业将会导致你在市场上遇到各种困难无法面对解决。这种的加盟商不但没有很好的做好市场,也会影响到市场良好的优势,也容易损坏品牌声誉,最终影响消费者对净水器失去信心。
  行业急需推出新模式市场营销
  行业要想很好的管理市场和保持长期市场发展,需要厂家配合当地市场加盟商进行配合管理和推广,尤其是给具备一定的实力的加盟商代表重点扶持和针对当地市场制定一些方案,如进行线上渠道发展和销售,打造当地市场一级加盟商和二级加盟商市场等,同时以价格互补形式进行协调。
  在净水器市场中,店面存活率为85%,店面也有几种不同的市场,比如有实际以传统方式进行推广和销售,依靠自身以往的销售渠道,进行市场铺货和市场宣传,从而达到一种有条不稳的店面宣传和产品宣传;
  电商扶持模式
  如今连汽车品牌都在开天猫店,电商已经深入各行各业了,可以说只要是商品就能以电商的模式销售了。事实上近年来净水器在电商上的销量增长明显,在各大电商销售平台,比如淘宝,京东,苏宁等净水器占据电商销量的大半的市场。净水解析网认为:净水器因为对安装和售后服务要求较高,所以可以实行厂家与代理商合作的模式,比如顾客在电商平台上下单购买之后,在由厂家联系顾客所在地的代理商,让代理商给顾客安装和做售后,而中间赚取的利润则由厂家和代理商之间协商制定一个分配方案;通过线上交易线下体验的O2O模式完全可以搭建一个集消费者、代理商、厂家三赢的平台。


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标签:净水器净水器代理净水器销售净水器市场
分类:净水器市场| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/3/22
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