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净水器解析网建议代理商加强品牌认知度

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   套用中康怡的话“净水器行业全线飘红”,使得当前行业发展越来越快,净水器厂家和代理经销商也在不断增加。然而随着开春旺季的到来,一些正准备加入净水行业的准经销代理商们在面对众多净水器品牌时,感觉非常彷徨,根本无从下手。下面净水解析网就根据自身对行业的了解,给广大准经销代理商们提供一点经验。
   首先、大品牌不一定有大优势
   据了解,很多准代理商在选择品牌的时候,最看重的是企业的规模和知名度,认为只要规模够大、名气够响亮,那么就越适合加盟。而据业内人士介绍:目前净水行业吸引了越来越多的家电类企业的加入,他们名气比之专业净水品牌肯定要大得多;另外在资金上这类品牌也占优势,他们可以轻松的拿出几千万建立厂房。但是净水解析网认为品牌的大小不是决定加盟的最重要因素。原因有两点:第一、这类净水器品牌在很多地方都设有专卖店(本身渠道完善),市场饱和度高,不可否认他们有较为周全的扶持和管理政策,但是毕竟“半路出家”和专业还是有一定的区别,净水器本身又是新型行业,只能借鉴其他行业的经验决不能套用其他行业经验。第二、这类企业的工作重心也不再招商上,对经销商加盟要求、加盟费用相对较高,而专业厂家则必须借助经销代理商将自己的产品展现在消费者的面前,这样更有利于代理商和厂家建立共生存的雨水关系。因此,大品牌不是加盟的决定因素,“相对大品牌而言,具有特色的快速发展专业品牌更具发展前景。
    其次、谨防招商承诺不兑现的现象
    在招商旺季,净水器厂家往往为在最大程度吸引经销商驻足,各出奇招,抛出各种优惠扶持政策,比如“免费铺货”、“提多少货返多少货”等明显夸大的口号,毕竟厂家不是慈善机构,没有盈利的厂家能生存吗。但净水解析网提醒,有些企业仅是夸夸奇谈,到真正加盟后,因企业实力不足,出现不能实现承诺的现象,导致企业年年招商年年换。因此,经销商在选加盟品牌时,避免上徒有虚表企业的当,精选外秀慧企业是加盟成功的关键。
    再次、实地考察厂家才是王道
    泉露净水器德阳总代理伍先生表示:“现在是网络科技发达,了解品牌信息,最快捷的方式就是网络查找。不管什么品牌,在企业网站都会有详细品牌优势、企业文化、对经销商的扶持政策等。最好是在对企业有了初步了解后,联系企业招商人员,到工厂实地考察。”
   需要指出的是:代理商在去净水器厂家工厂进行实地考察时,需了解企业生产规模和生产规范。避免在不了解企业实际生产情况下,而匆匆加盟,在经营的时候才发现企业产品供应不足,影响收益。同时,也应该多了解了解企业经营理念和企业文化,看是否与自身管理观念符合,是否认同企业规章制度及对自己的要求等;毕竟古话说的“门当户对”并不是没有道理的。
 


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分类:净水器新闻| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/3/6
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