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三四线城市、净水器的风水宝地

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    纵观我国净水器行业市场,一二线城市市场已经云集了几乎国内所有的品牌,不管是实体经销商还是发展迅速的电商,都牟足了劲,可以说这里的竞争是最为激烈的地方。当前,一些有实力的净水器厂家在兼顾一二线城市市场的同时,迅速将下一步目标锁定在三四线城市;如最受行业关注的,泉露启动的“百城千店”活动就是为了加快三四线城市市场的布局。那么为什么都看好三四线城市市场呢?净水解析网从总结了以下两点。
   第一、天时,天赐良机。
   我们所说的三四线市场,主要是指县城和乡镇为主要代表。虽然这类为主的区域在经济发展上远不及一二线城市,然而,凭借庞大的数量基数,使得市场非常广阔,人们都能理解“汇河成海”的道理,所以未来这类市场绝对是大有可为的。再加之,近年国家出台乡镇扶持发展计划,加快国家城镇化建设,如此一来将助推三四线城市市场的发展,可谓是天时。随着三四线城市的经济发展迅速,人们对于生活水平的要求自然也会提高,那么对于家电类的需求也会增长,而净水器作为呵护家庭饮用水健康的最佳选择也将受到三四线市场的居民青睐。
   第二、优势挺进,予其所需
   据统计,随着中国城乡化的进程加快,城镇化每年以1.5个百分点在增长,回顾过去几年,大部分城镇开始发展质变,大批农业、商业以及轻工业在城镇蔓延和定居发展,如此一来势必将会对环境造成一定的破坏,尤其是水资源,肉眼可见,这样将为净水器在三四线城市市场宣传、普及健康饮用水的重要性提供很好的机遇,另外根据三四线城镇居民的饮用水的习惯,净水器现制现饮、现制现用的特点将深受其喜爱,所以说三四级市场前途无量。
   是不是进入三四线城市市场就可以一劳永逸,坐等消费者找上门来购买呢?事实上并非如此,随着三四线城市市场成为“香馍馍”,时间越往后走,进入三四线城市市场的品牌也将迅速增加,所以要做到快别人一步,快在这个信息透明的时代里无疑是决定成败的关键的因素之一,就比如之前提到的泉露,率先行业布局三四线市场,使得近年来一直保持着百分之百的增长速度领跑行业;当然做到了快,还有传媒的引导不可缺,净水器不像饮水机、桶装水那样普及,许多人对它还不够了解,存在很多认知上的误区和盲区。比如,很多人认为净水器价格那么高,因此相比8块、10块的桶装水而言不划算等等。为了更好地推广净水器,让广大二三线城镇居民正确认识和了解净水器,明白其工作原理,体会其优势和好处,传媒的引导作用必不可少。与此同时,由于受地区经济技术的限制,媒体在传播方式上基本采用传统渠道,在媒体渠道的改进上,也当努力一把。以精准的方式,通过小区推广、车体和小型当地媒体以及店面的形式,进行净水器品牌推广和产品认知力、可用性,可以说,三四线城市的传播成本将低于一线城市的传播成本,然而其效果也是很明显的。
   与其在竞争激烈的一二线城市挤得“头破血流”,还不如转战三四线市场,趋利避害,应时而上,以最优状态去博品牌推广和发展。


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分类:净水器市场| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/2/26
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