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2014净水器厂家需提炼招商买点赢得更多竞争话语权

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     进入2014年后,作为近年发展最迅速的净水行业在2014年将何去何从,厂家、代理商又该如何去面对也是颇受人们关注,那么净水解析网就来谈谈厂家在2014年该如何赢得更多竞争话语权。
    事实上,近些年来各大净水器厂家都在不遗余力的拓展招商加盟的渠道。所谓“得渠道者,得天下!”招商加盟无疑成为各大净水器厂家拓展市场的首选之举。谁占有更多的加盟市场,谁就会在未来的行业竞争中拥有更多的话语权。不过净水解析网认为:净水器厂家在招商加盟之际,需要注意对企业卖点的提炼;所谓卖点,就是品牌或产品的独特销售主张,净水器企业提炼卖点需精准、到位,把握差异化。
    第一、寻找精准卖点利于市场对接
     很多净水器厂家的老板都是销售或者生产本行出身,在建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,实际上卖点太多就等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。
    第二、在服务卖点上做更多加法
    当净水器厂家在寻找招商卖点的时候,会下意识地从产品层面寻找,而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白,要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以,在提炼招商卖点的时候,要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。
    第三、与竞争对手形成差异化参照
    市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前,我们还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,这里不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也是“差异化”。
     第四、从消费层面发现客户隐性需求
     净水器厂家招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从净水器消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端用户的消费需求寻找到位,且切合企业自身的优势,就能够以一击十。这就相对于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。


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标签:净水器净水器厂家净水器行业净水器市场
分类:净水器厂家| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2014/1/20
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