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当下净水器厂家创新营销迫在眉睫

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    净水器行业发展到现在,也有近十年的历程,市场竞争越来越激烈。可以说各大厂家都拿出十八般武艺进行品牌建设、服务提升、渠道创新。然而,还是有不少厂家忽视了在发展过程中非常重要的一个环节,那就是营销方式的创新。如今,营销的成效决定了净水器产品的销售量,换句话来说就是直接决定了企业的生死存亡。对此,中国净水器厂家必须转变营销思维,积极开拓新营销创新模式。
  净水器企业盈利渐难
  当前,中国的净水器一线、二线市场竞争十分激烈,三四线市场成为未来几年主要市场,但是净水器厂家数量的增多,使得分到的“羹”在减少。虽然国家加快了城镇化建设的步伐,但由于交通运输等方面的原因,净水器要想大幅度进军城镇还有一定的困难。
  此外,近年来我国物价急剧上涨,净水器方面的原材料也随着提高,再加上人工工资的增涨。在成本加大的情况下,商家若提高产品价格,消费者必定不会买账。为吸引消费者的眼球,也就不得不选择降价销售。事实上,对于一些企业来说,在净水器行业竞争日益加剧的形势下,“促销”也有些许无奈。不参加,销量上不来;若把精力都用在了促销上,又没有时间进行产品研发。
   净水器厂家应营销模式不断创新
   虽然净水器市场促销如火如荼,但面对各种低价折扣,消费者却越来越不买账。一方面,促销多了也就司空见惯了,再加上平时专卖店里也有内部折扣,就算有需求也不一定要等到促销才买。另一方面,促销越多,厂商越容易精疲力尽,促销手段和方式的平常化,也让其吸引力大不如从前。面对这种现状,一些净水器厂商开始改变方式,用好的营销吸引消费者,从而抢占市场。
    因此,明星代言、电视剧植入广告等营销方式受到了众多净水器企业的关注。还有一些净水器厂家面对销量困境,将企业文化作为发展之本,在创新产品的同时,以微电影的形式宣传自己的企业文化和经营理念,受到了行业和消费者的好评。
    事实上,无论是价格挑战还是销量考验都是净水器厂家要发展必须经历的“磨难”。在这种情况下,厂家不能为了提升销量就忘记了最终赢得市场靠的还是“产品”。因此,把精力都放在促销上,到不如静下心来设计一条营销之道,让消费者记住产品,记住品牌,从而产生购买欲。至于“销量”,如今的消费者看重的不是产品价格有多低,而是产品有多好。所以厂家应该努力研发好的产品,真正用产品去征服市场。


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分类:净水器新闻| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2013/12/9
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