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2014年做净水器代理、抓稳两大重心

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      利润一直是代理商们最关心的问题,那为什么有的代理商能赚钱,可有的代理商只能眼睁睁地看着别人赚钱呢?净水器代理怎么赚钱?这其中的原由可不是一篇文章就能说得清楚的,不过我们可以从大方向来分析问题。笔者今天就针对净水器代理商的“利润”展开思路,分析一下利润差距的原因! 
   精准的店面选址极大提升净水器代理的竞争力
   大家在开店之前是不是对店面的地址犹犹豫豫?我们花费了巨大的精力去寻找合适的店铺,而选到了中意的店铺,你是不是又在担心该店铺收益?店面的地址对后续的经营状况有非常深远的影响,合适的地址是店铺经营壮大的前提。笔者根据许多成功客户的选址经验,总结出一套简单易用的选址法则:
   ①宏观分析意向店铺区域
   你可能在你生活的城市有很多年了,但是你真的了解你所在的城市吗?选择店铺地址,我们首先就要了解当地的市场结构,哪里是住宅区,哪里是商业区,哪里交通方便,这些都是我们需要考虑的问题。如果确定要开店了,就要耐心地寻找合适的店铺,不要急于一时而遗憾终生。
   1:乘不同线路的公交车分至少分三次环绕城市,选择下午乘坐,分别是周一、周三、周六。原因是一般净水器行业早上生意比较冷清,下午是销售的时段,咨询和人群都会比较多,下午考察可以看到更多的信息。周一是工作日的第一天,对于商场是比较清闲的一天。周三是比较平常的一天,客人的流量一般。周六可是商家宣传活动,人气最旺的一天,也可以很好的判断出周末的情况。
   2:为什么一定要乘坐公交车选择店铺地址?不同线路的公交车会将整个城市覆盖,我们观察市场,不仅要观察我们平时乐于去的一些地方,还要观察一下有发展前景的地方,公交车就能环绕城市,带领我们从不同的角度观察市场。其次公交车行驶途中,哪个站点的人群流量我们也可以观察到,这对于我们开店都是有参考价值的!
   3:出门时一定别忘了带好笔纸,最好能带上相机,急时做好考察记录!
   ②微观精准分析目标商铺
   从上面的宏观分析,我们大致可以得出哪块区域是有意向开店的。现在要细心做的就是比较几个意向区域,具体可以到具体的商铺比较!同上,我们也需要带好记录工具,这次最好是骑单车会比较方便,出行收集的信息:
   1、目标区域附近有多少写字楼/小区/学校?
   2、目标区域的商铺类型,主要是做什么行业?
   3、价格区间是高、低,还是中?
   4、目标区域人群的年龄层次是怎样的?
   5、女性多还是男性多?
   6、在附近的客人是本地人多还是外地人多?
   7、观察一下人群的穿着,分析收入层次!
   8、细心观察人群的移动速度,是停下来慢慢逛街还是直接走过?
   9、目标商铺门前是否方便通行,是否方便停车?
   经过以上的总结,再加以自己的推理论断,很容易找出自己合适的店铺!
   良好的厂商合作关系才能使得净水器事业更加长久
   店铺的选址至关重要,而找到一个良好的净水器厂家也是重中之重!现在毋庸置疑的是一个买方市场,供大于求,任何行业的品牌产品都令人目不暇接,面对巨量的信息,消费者确不知道该如何选择,更让许多代理经销商不容易选择一个好的产品做代理。许多代理商叫苦生意不好做,没有好产品!
   正如代理商所言,利润高又容易卖的“好”产品在现在这个时代已经相当稀有了。但是我们要找到一个合适自己的,相比较的“好”产品,用方法,用心去找还是会找到的。代理商和厂商是站在同一条线上的,代理商首先就要明白这一点,理清自己的清晰,摆正心态,找到自己合适的厂家才是最有利的。  
   ①净水器厂家的信誉与质量证书  
   信誉是合作的基石,如果一个企业不谈信誉,那还能做成什么生意呢?在代理商与厂商的合作中信誉是占在首位的,也是后期沟通的基本条件。特别是净水器行业务必需要产品资质认证才能销售,这些都要看清楚。 
   ②厂商的基本状况 从历史,产品。和营销三大方面来考察。看意向厂家的成立时间,成立时间不能完全代表一个企业的实力,但至少它证明了企业经历了这么多年。产品质量和包装是否精细,做工精细能看出厂家对产品是否负责。营销理念也是必不可缺少的一项硬指标,一个产品做的再好,没有很好的营销理念也不可能有出头之日。 
   ③塑造品牌的决心 在同质化非常严重的今天,没有很好的口碑品牌宣传是很难有出路的,厂家对品牌塑造上面投入的多少能很好地反映出一个企业的眼光。
   ④净水器代理条件 创业的起步阶段,如果没有厂家的有力支持,也是很难生存下去的。比如泉露就会有销售返利,店铺装修等激励政策,帮助代理商度过市场磨合期。 
   ⑤厂商信息交流平台 在科技高速发展的今天,信息是非常重要的,厂家要提供一个良好的平台经常与经销商沟通,从产品更新,市场引导,售后解答等方面培育发展代理经销商才能实现长久的共赢。  
   ⑥产品是否具有明显的竞争力
   不同的消费者有不同的需求,产品必须要有它的特点才行,从性价比,外观等方面考虑。拥有竞争力的店铺地址加上良好的合作厂家,净水器代理商就已经成功了一大半,后续的就得多学学店铺运营的知识来努力成为行业精英了!


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分类:净水器评论| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2013/12/3
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