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分析当下净水器厂家终端建设持续滞后的主要原因

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    直销专卖店经营、卖场经营和经销商代理店是净水器厂家最为基本的终端渠道。净水器行业正在趋向成熟发展,但是就部分净水器厂家而言,净水器终端渠道仍是表现出滞后的现象。有的净水器厂家甚至物色几十上百个代理商,以为可以坐等利润,但是销售额仍旧不见腾腾上升,究其原因有以下几点。
    缺乏对消费者的心理揣摩
    对于净水器,大多数的消费者还是没有形成系统的认识,所以最基础的的感性消费还是主打因素,从这一方面来说,专卖店有效销售便是促使他们购买的有力武器。对于“水家电”产品的专卖店,消费者当然希望能够在购买中感受到家的体验,所以门店的氛围营造和销售员亲和力的培养是勾住消费者心的前提条件。这就意味着,净水器厂家必须加大对终端渠道建设的投入,以消费者为中心为他们带来完美的购买过程。
    净水器品牌市场认可度不高
    对于很多净水器厂家,由于资金实力问题,在打开市场战略的时候,难以承担巨额的电视广告等媒介的宣传费用,于是便依靠产品质量口口宣传。这样一种龟速接近消费者,对提高净水器品牌的知名度是有一定困难的。当然从另一方面来说,目前市场上多数净水器品牌都没有进行大规模的广告传播,尤其是电视广告传播,大家还处在同一条起跑线,但毕竟已有净水器品牌进行了一定量的广告传播,这多多少少会给“默默无闻”的净水器品牌带来生存与发展的危机。公司的净水器品牌知名度过低,从而造成消费者的不认可。而目前以泉露、美的、净之泉、沁园、安吉尔等为代表的净水器十大品牌正在被越来越多的消费者所认知。
    销售活动数量不够
   一些净水器厂家或者是当地的净水器经销商不擅长于对主题活动的策划,这就更加难以打开市场。在专卖店展开主题式的策划活动,形成良好的销售氛围,既弥补了公司品牌知名度偏低的缺陷,又能满足消费者的热情氛围的需求,从而引导其消费,实现优良的终端销售。但不幸的是,公司根本没有顾及到这方面,最终造成全国上百个专卖店每天重复着两件事,一是冷冷清清的开门,二是冷冷清清的关门。说到这里就不得不提净之泉宏辅策划了,宏辅是目前国内最专业的净水市场策划团队,这个团队是伴随着净之泉成立之初就已经成立了,已经累计了十余年的市场策划经验,成功帮助数以百计的净之泉净水器代理商打开市场。
    专卖店缺乏规范管理
    专卖店的形象与氛围差是导致终端销售不佳“不可或缺”的因素之一。
     缺乏对销售员的专业培训
    很多净水器厂家缺乏对优秀销售人才的培养,其实销售员是净水器厂家面向消费者的第一道关,他们是属于最前线的战士,如果前线毫无战斗力,那后面战略再如何实施都是徒然。
    这些问题是净水器行业一些厂家常见的问题,也正是因为这些问题的存在使得很多经销代理商在选择了品牌以后迟迟无法打开市场,最后不得不面对失败,所以在选择品牌的时候尽量多从这几个角度出发考察厂家的实力,因为第一步的选择决定了后续成功的几率。


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标签:净水器净水器厂家净水器品牌净水器市场
分类:净水器市场| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2013/11/29
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