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净水器如何营销

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净水器如何营销消费者要经常谈到的问题是:如何选择净水器,作为经销商,是否也需要同样的思维呢。答案是肯定的,我们需要。净水器经销商应该跟着市场需求走,根据消费者的思维走,根据净水器市场行情走。
净水器如何营销扫描竞争对手的状况。我们得看看,本地的竞争对手在经营哪些产品?悄悄调查一下,哪些同行是赚钱的,哪些同行是亏钱的?哪些产品在同行中是畅销品,哪些产品是同行的滞销品,哪些产品又是利润的主要来源,他们是怎么销售的,借助哪些渠道?如何做产品陈列?。。。。。。

  通过这一轮的研究,我们基本可以确定,哪些产品能做,哪些产品不能做了。

净水器如何营销分析自身的资源。

  我们有多少资金?我们对这个行业懂得多少?我们最需要的支持是什么?我们的人力资源结构怎样?我们的店面位置怎样?我们的空间能放多少产品?我们的走货渠道是什么?。。。。。。

净水器如何营销厂家的要求又是怎样?

  有些厂家会有些要求,有些厂家根本不敢提要求;有些要求是合理的,有些要求是无理的,有些要求是有益的,有些要求是有害的,有些。。。。。。

  通过这四轮层层递进式的分析,我们基本应该清楚,自己应该经营哪些品类,经营哪些品种,应该跟哪些厂家合作,进货数量大概是多少了。

净水器如何营销这样是不是就万事大吉了?当然不是,这只是第一阶段,还需要在生意过程当中进行不断调整。

  第一、哪些产品是吸引人气的。

  做了很久的净水类生意,我们会发现一个有趣的现象,我们在做生意的过程中,会有意识地用某些产品,比如名气大的或价格便宜的,来吸引人气,而真正赚钱的,又是另外一些产品。

  第二、哪些产品是利润的主要来源。

  这里面包含2个层次,首先,我们得看看,利润的绝对额度,其次,我们得看看,该产品的销售频率,销售额度高,销售频次快的产品,应该就是我们的主要扶持对象。

  门店的毛利率和资金周转率同样重要!

  第三、哪些产品是树立形象的。

  有些产品,未必是我们销售的主流,但,有些莫名其妙的消费者总会挑剔说,你看人家怎么怎么样,这时我们会说,是的,你看我们也有。。。。。。

  第四、跑量型的产品。

  有些净水器,价格便宜,质量一般,但,中国的国情是啥?穷啊,大部分老百姓都比较不富裕!所以,在中国做生意,便宜才是硬道理,但,质量太差,也活不长久!

  第五、淘汰类的产品。

  我们得经常算下,销量、利润、频次等关键数据,有些产品,是必须要淘汰的,君不见,商场的货架都是收费的,不要让不赚钱的产品挤压了我们宝贵的展示空间。

   有时间,看看烟酒店的产品陈列,可能会给我们一丝启发!最后还有一句:净水器前景是光明的。

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分类:净水器评论| 发布:zhanfengwei| 查看: | 发表时间:2009/9/29
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