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泉露净水器:如何提高消费对净水机的信任度

处理顾客异议活动必要性:顾客总会有一些疑问,是促销员在促销中没有提及的,或者需要促销员进一步澄清的。当消费者提出一些不同意见时,这是正常现象,促销员要抱着积极的态度,听清与记录消费者的话,弄清楚消费者反对或怀疑的真正原因后才认真回答,要让消费者感觉促销员是乐意听取他(她)们的意见,并经过慎重考虑后才做的答复;在此过程中,促销员切不可与消费者争辩、表示不屑、不予回答、或显示出悲观、甚至答不出时纠缠,

2012/12/21 Comments:0泉露净水器净水器净水器消费者
净水器终端门店如何提升销量

净水器终端经营与门店管理   第一部分、终端经营         有几个小孩很想当天使,上帝给他们一人一个烛台,叫他们要保持光亮,  结果一天两天过去了,上帝都没来,所有小孩已不在擦拭那烛台,  有一天上帝突然造访,每个人的烛台都蒙上厚厚的灰尘, 只有一个小孩

2012/12/20 Comments:0净水器净水器门店净水器销量
净水器价格差异--净之泉净水器内部培训资料

 如何谈“净之泉”净水器的价格问题一分货一分价,此为生意道理。谈价就要谈质以及产品所带来的价值,当业务员在与客户沟通的时候要想谈好价就必需谈好质。业务员就是报最底的价也不能满足客户的心理,所以业务在谈价格的时候就必须要先将产品质量好融入对方的心里去。业务员要掌握客户所要求价格的观点是出于:对产品的了解?通过与同行业的对比?还是信口开河?因此业务员应该对公司产品、公

2012/12/19 Comments:0净水器净水器培训资料净水器价格
净水器如何才能销售好 怎么样做好净水器经销

13、介绍产品销售场所活动目的:告诉消费者净之泉产品是物有所值,价格是实在的,没有太多折扣打,有赠品可以给些赠品,如果比同类卖场价格高,可以双倍补差价。  17、强调售后服务17.1活动目的:净之泉净水器是一个耐用消费品,因此消费者不可避免地都要关心售后问题。17.2具体操作方法:1)拿着三折页给消费者看净之泉的服务理念、服务宗旨和服务承诺。关键是无过滤效果退货的承诺2)当消费

2012/12/18 Comments:0净水器净水器销售净水机净之泉净水器
净水器如何选择 净之泉净水机有什么样的优势

选择净水器的标准1活动目的:将消费者思维固定在一个范围内,以便在这个范围内进行竞品比较。2具体操作方法:以厨房净水器为例,标准可包括以下内容:⑴净化水可以直饮⑵净化水出水量要大⑶滤芯使用寿命要长⑷售后服务要好⑸产品质量要有保障⑹安全有保障,不漏水⑺不含甲醛等等竞品比较1活动目的:让消费者明白净之泉净水器比其它净水器更适合解决他(她)的问题。2具体操作方法:2.1、市场上常见的竞品通常为RO纯水机、

2012/12/15 Comments:0净水器净水器选购净水机净之泉净水器
净之泉净水器终端销售策略之买一送一

今天成交了一个客户,买了一台180A的机型,这位顾客在购买东西时,都喜欢带着家人一同前往,在购买任何商品时,都要询问过家人的意见,家人觉得可以就买,是属于犹豫性的顾客,上午12点多钟,客人和家人一同前来决定购买前两次看好未买的大门锁具,我见到顾客时,随着上前和顾客打招呼。导购员:您好!袁生,今天过来买锁是吗?上次的热泵装好没有呢?顾客:是,装好了,我今天过来买锁可不可以帮我打折啊?导购员:您有会员

2012/12/14 Comments:0净水器净之泉净水器净水器销售
泉露净水器终端销售案例:热情服务是净水机销售利器

今天成交了一个客户,买了一台泉露QL-180A的机型,这位顾客在购买东西时,都喜欢带着家人一同前往,在购买任何商品时,都要询问过家人的意见,家人觉得可以就买,是属于犹豫性的顾客,上午12点多钟,客人和家人一同前来决定购买泉露净水器,前两次看好未买的大门锁具,我见到顾客时,随着上前和顾客打招呼。导购员:您好!袁生,今天过来买锁是吗?上次的热泵装好没有呢?顾客:是,装好了,我今天过来买锁可不可以帮我打

2012/12/13 Comments:0净水器净水机净水机销售
净水器销售心得:对比专业说服达成净水机销售

今天成交了一个客户,买了一台净之泉净水器JZQ-1600A的机型,此顾客是一位三十五岁左右的女顾客,之前有了解过泉露的净水器,而且她看过泉露几回,只是当时没有决定即时购买。顾客想装一个出水量大,可以同时供冲凉房和厨房同时用的净水器,之前有看泉露出水量1500升/小时的款,这次决定想回来购买,上午十一点五十分左右,顾客带着父母及小孩走进卖场时,先去购买了洁具后,再走到电器展区,直接走到泉露专柜看了泉

2012/12/12 Comments:0净水器净水机净水器销售
泉露净水器净之泉净水器竞品销售比较案例

A代表促销员;B代表顾客(之前了解过净之泉净水器的顾客)。某天我在百安居卖场上早班,一顾客迎面走过来。A、 先生,您好!有什么可以为您效劳的吗?B、 你好,我想问一下,你们这哪儿有卖净之泉的净水器的。A、 哦,您买净水器啊,请问先生您是家里用还是工厂用?B、 当然是家用,主要是解决厨房用水?A、 那太好了,我们这里有一款专业厨房净水器,专业为厨房用

2012/12/11 Comments:0净水器泉露净水器净之泉净水器
净之泉净水器销售案例之速战速决话术技巧

今天成交了一个客户,中午12点多,一对35岁左右的夫妇,带着一个小男孩从出口走过来,夫妻俩一进来就真奔到我们净水器专柜,我走上前打招呼。导购员:“欢迎光临,今天过来了!”男顾客:“指着我们的净之泉直饮机说,这个原价880,现在特价680哦。”男顾客对女顾客说:“上次看的就是这个牌子,现在在搞特价了。”我随声应了一句:&ldqu

2012/12/8 Comments:0净水器净之泉净水器净水器销售
净之泉净水器衡阳市场区域经理经验反馈

硬件改造:净之泉净水器泰阳电器做得很好,有演示和饮水点,但原来演示点没有放铁锈粉做演示,起不到很明显的效果,现已搞好。净之泉净水器幸福树家电:放的是双面展柜,但没有连接演示功能。有接饮水点,但饮水点是拆掉演示龙头之后放在演示盆上面的。现在已说服分销商把饮水点挪开,把演示功能建立起来。(有照片)培训:对净之泉净水器经销商促销员的培训——由于经销商只有一名促销员,所以正式的培训

2012/12/7 Comments:0净水器净水机净水器品牌
净水器销售案例:净水机卖场导购话术

A顾客是一位35岁左右的男性顾客,这位顾客之前也有了解过净水器的,也买过一台立升的578元的特价机。顾客进到卖场时第一次经过净水器专柜时眼光停留了几秒,但并没有停留脚步就走过了。大概过了将近一个小时以后,A顾客往回走时,经过净水器专柜时,在净之泉专柜待了一秒钟后走到立升专柜,这时我走上前去打招呼。导购员:“先生,您好!欢迎光临,这是净水器,现在打特价578元,先生您是想买一个装在厨房里

2012/12/6 Comments:0净水器净水机净水器导购净水器销售
到哪里找到一个良好的水净之泉净水器产品?

是什么让煤炭一个良好的水净之泉净水器产品?3年前提出饮用水中 bestwater精华:19(1级)喜欢吗?KarmaPoints:2举报滥用行为 简单地说,煤炭吸碳等杂质氯。一个很好的活性炭净之泉净水器产品去除超过99%的氯和它的产品。已公布1年10周前评论这个答案还没有回应。辣椒精华:310(3级)喜欢吗?KarmaPoints:2举报滥用行为 无烟煤用于快速砂净之

2012/12/4 Comments:0净水器净水器产品净水机
净水器销售人员如何用自己的激情感染消费者

成功的激情私下里每一份不为人知的付出,会得到倍增回报,并在公众面前表现出来!成功就是付出的回报,你付出什么,就回报什么,就象种瓜得瓜,种豆得豆。就象去银行取钱,你没有在银行存钱,你能取钱吗?我相信:推销的目的是为了服务更多的顾客,为了提供更多的净之泉净水器产品给这个社会,帮助每个人更好的生活、更高品质的生活。 我相信:假如对自己的净之泉净水器产品没有热忱,没有信念,不是很迫不及待地想要分享给别人,

2012/12/4 Comments:0净水器净水器销售净水机净水机销售
净之泉净水器销售资料 绝密!!!!

“净之泉净水器”五步销售曲曲步提纲:一、 卖场人流量二、 如何让顾客停下来了解净之泉净水器三、 能否留下来,净之泉的吸引力在哪里 四、 如何促成净之泉净水器五、 如何转介绍(附:若未成交,如何使顾客再次回头)一、 破译卖场人流量:任何一个卖场皆是由N个供应商支撑起来的伞棚,供应商需要人流从品类经过,而卖场

2012/12/3 Comments:0净水器净之泉净水器净水器销售
净水器售后售前电话专员话术 净水机售后话术

电话文员话术1. 对于已安装净水器的顾客回访话术(A:代表销售人员;B:代表顾客)1.1. 对于安装一个星期之内的电话回访:A:您好!是×先生/小姐吗?B:对,你是那位…..A:我是净之泉净水器服务中心这里,不知现在给你电话是否打扰到您?B:有什么事吗?A: 很感谢您使用我们的净之泉净水器,不知前几天我们的安装师傅帮你安装净水器的时候是否打扰到您,安装

2012/12/1 Comments:0净水机净水器净水器售后净之泉净水器
净水器导购流程中战略和战术 泉露净水机绝密销售资料

导购流程中战略和战术一、本文重要性1、将导购流程的问题根据其对实现成交的重要性划分为战略和战术问题,有助于分清主次,集中精力思考和解决重要问题,2、将问题划分为战略和战术问题,是思考问题的一种方法,战略问题是重要的问题,战术问题是相对不重要的问题。值得注意的是,这种划分方法,并不是绝对的,在一定的条件下,是可以相互转换的。例如,产品的外观,只是导购过程中的一个战术问题,但对于将外观作为购买净水器的

2012/11/28 Comments:0净水机净水器净水器销售泉露净水器
别墅中央净水器销售导购方法 泉露市场部绝密销售资料

别墅中央机、直饮机销售方法直饮机40-60岁,教师和医生居多,孕妇与老公一起来,多级过滤接受程度高,每多一级消费者就觉得多一层保障;大出水量和小流量的净水器不一样之处:过滤精度不同,工厂单位:对水质特别关注,口感,说法:1、只有6级才可以直饮,我们有8级,质量当然有保障。2、如果你们装了净水器,说明你们品味和档次比较高。3、另外装净水机可以替工厂赚许多钱。对于从立升那来的消费者,一般推QL-380

2012/11/27 Comments:0净水机净水器净水器销售别墅净水器
净之泉净水器导购思路整理 净水机经销商必看

 顾客消费心理流程一、目的导购是一个互动的过程,要想实现成交的目的,导购员就要对顾客是如何购买净水器的心理过程了解,而本流程就是介绍顾客在购买净水器时的消费心理。二、流程来源    本流程是净之泉净水器公司长期对消费者的实地调查,应用科学的统计方法总结出来的。三、适用范围本流程图专门针在卖场闲逛、不了解净水器的人员,其购买净之泉净水器净水器的消费心理,实际导

2012/11/26 Comments:0净水器净水机净之泉净水器净水器导购净水器经销商
泉露净水器营销总监陆敬城简介

 现任:深圳市沃泰克环保设备有限公司(泉露净水器),营销总监中国净水行业协会理事。资深广告营销两栖人,数十年一线广告营销实践经验。原深圳市采纳营销策划有限公司项目经理。主要服务客户以及运作项目有:北京诚一食品、深圳微能电子、成都川王府、陕西长生科技、东原电子、健力宝集团、深圳万泽医药、丰田汽车、云南特安呐制药、南京菲亚特汽车、本田汽车、奥迪汽车、通用欧宝、宝来汽车、瑞风商务车、奇瑞汽车、

2012/11/23 Comments:0净水器净水器营销泉露净水器
国产净水器进口净水机哪种好 净水机市场未来发展怎样

随着菲欧特净水机的产品进入中国市场,国内进口净水器的市场竞争更加激烈了。众多品牌都看中国内市场的成长潜力。净水机市场拥有巨大的商机,在未来的几年呢,将呈现几何式增长。随着国内消费者生活水平的提高,为净水机市场增长提供了有力的支持。目前净水机市场的规模已经有100亿,现在每年都以30%的速度递增,此趋势再保持几年,净水机的市场达到300亿以上就不是个空话。目前我国净水器的普及率仍然比较低,很多区域市

2012/11/22 Comments:0净水机净水器国产净水器进口净水器
净水器厂家品牌中哪家的潜力最大?

我国净水器市场上成规模的厂家不多已经成为一个大家都知道事实。净水机市场上,没有一家独大的品牌出现。很多企业属于规模小,质量差,管理弱的局面。净水机掌握核心技术的厂家更是少之又少,这就导致净水机市场上品牌良莠不齐,质量千差万别,价格也是混乱不堪,这极大地影响了净水器行业的发展速度。净水器企业要谋求长远的发展,就必须要树立以质量求生存,以服务赢市场的正确发展观。一方面,企业应该加大对研发的投入,真正掌

2012/11/20 Comments:0净水器净水器厂家净水机净水器品牌
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